2010年九江奥林匹克花园营销推广计划.ppt

这个项目很简单 认识品牌 思考—— 价格参考变化取决于： 1.和哪个板块、哪个对手作比较。 市政板块—丽景湾（目标价） 竞争对手—新湖柴桑春天（基准价） 2.城市发展进程及市政实际投入八里湖新城 产生的未来增值预期 3.产品质量体现与稀缺性造成的溢价空间 4.品牌建立后的认同溢价 第一波：4600元 小复式报价4700元，最低95折，享受特惠活动优惠2万。 4700*95%*16869（小复式总销面积）多层报价5180，最低95折，享受特惠优惠2万。 5180*95%*13272（多层销售面积）活动优惠总额20000*100=2000000 第一波均价=72594529-2000000）/30141=4600 二期定价说明 推案策略与计划 4 第二波：4800元 小复式报价4700元，95折，其中三套平均75㎡/套作为奖品。 4700*95%*19838（小复式总销面积）多层报价5100，95折。 5100*95%*4255（多层销售面积）高层、小高层报价4800，95折。 4800*95%*10104（高层+小高层销售面积）洋房报价6000，最低95折。 6000*95%*11470（洋房销售面积）活动奖项总额4700*9