2010年北京山上的别墅营销策略.pptVIP

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  • 2017-05-17 发布于浙江
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2010年北京山上的别墅营销策略

富力山 客群特点: 具有海外生活背景,文化艺术家及体育、影视明星,追求奢华居住空间。 CBD核心区域 城市中心的低密度项目 绝对的第一居所 客户定位 盘古大观 客群特征: 各个行业的精英,来自全国各地,具有一定的“北京情节”。 奥运核心区域地标建筑 客户定位 御园 客群特征: 文体、影视明星,对外国文化认同感较高,具有部队、政府机关背景,具有很深的“京西文化”情节。 背靠玉泉山 纯正欧式风格 顶级配套服务 客户定位 泰禾红御 客群特征: 非北京籍居多,各行业精英,具有较高的文化素养。 城郊低密 中式建筑与西式建筑并存 京杭河畔 客户定位 竞品项目客户需求共性分析 显赫地段 景观环境 顶级物业品质 文化内涵 客户定位 本案特性与客户需求对位分析 稀缺性 仅11席 私密性 隐于山间,互不相连 尺度感 无论是建筑还是院落,对尺度的统治感前所未有 自然资源 水库之上,依山而建 客户定位 本案客户特征 置业用途: 持有私人专属领地,刻意与外界保持距离 在绝对安全、私密、彰显主人个性与品味的私属空间进行洽谈、会晤、私人宴请等重要商务活动 稀缺资源下的层峰级产品,绝无再现,顶级品鉴者收藏 关注重点: 注重舒适性与安全性 注重服务的尊贵感与专属性 客户定位 本案客户定位 低调、内敛注重私密与舒适性并存的财富阶层 具有文化底蕴及社交需求,亲近自然 客户定位 高尔夫球/马术 目标客户偏好分类 出

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