二手书书铺商业计划书.docxVIP

XXXX大学 期末论文 紫轩二手书书铺商业计划书 学 院 XXXX学院 专业班级 XXXX班 学生姓名 XXXX 学 号 XXXXXXXXXX 二 ○ 一 三 年 十 二 月摘要 我国目前有众多所所高校，截止2011年5月，全国共有高校3252所，大学生是一个巨大的消费市场，学生上课教材以及在校期间考各种证书所需教材辅导书所需众多，由于购买新书成本太高，且学期结束后书或证书考下来之后书就再也用不到，因此，二手书的购买和出售是大学生普遍会遇到的问题。针对这个问题，我想创立一个二手书交易平台，通过购买和销售二手书，为大学生解决最身边的问题。此项目前期投入不会很大，由于面对大学生这个消费市场，预期资金会很快回笼，且利润丰厚。 在中国经济社会发展进入新的历史阶段，中共中央明确提出了建设节约型社会，就是要在社会生产、建设、流通、消费的各个领域，在经济和社会发展的各个方面，切实保护和合理利用各种资源，提高资源利用效率，以尽可能少的资源消耗获得最大的经济效益和社会效益,校园二手书市场正好符合这一理念。 一、创业者和创业计划 （一）创业者简介 创业者——XXX，XXXX大学大三学生，做事认真谨慎，有信心，大胆创新。 （二）创业机会概述 大学生二手书市场是一个巨大的市场，仅长春市就有四五十所高校，每学期购买新教材的学生少之又少，绝大部分会购买旧书，但是很多时候由于信息不对称，有旧书的不知如何处理，想买旧书的也不知去哪里购买，大学生旧出处理问题和新学期教材需求问题让很多人颇费头脑，基于此，我想创立一个二手书买卖书铺来解决这个问题。 （三）创业目标 通过书铺的建立，解决大学生旧书处理和新学期教材购买问题，为大学生提供一个信息完全共享的平台，为大学生提供学习支持，在逐步占领全国市场的同时为大学生提供兼职工作机会。 二、项目产品市场分析 （一）市场现状综述 目前市场上二手书买卖者虽有但甚少，且完全没有形成规模，多数为针对一个学校且买卖有限科目的教材，大学各个专业各个年级所需教材种类众多，目前没有能完全满足大学生需求的此类书铺。 相比于新教材，大部分学生更青睐于二手教材，一是节省成本，二来二手教材并不会影响学习效果，而且学生购买新教材用完之后再卖的价格与购买旧教材用完之后再卖的价格相差无几。因此，大多数学生都会选择购买旧教材。 针对大四毕业生，由于他们已完全不需要教材且急于处理完所有书本，这种有利状况允许我们低价收购，而且每年都有大批的毕业生，这种低价收购的情况每年都会存在，大大降低了成本。 （二）市场预测与发展趋势 二手书交易在现在以及今后都是一个巨大的市场，大学生众多且对此有普遍需求，二手书来源于学生又供给给学生，由于每年大四毕业生的书都会以低价处理，每学期结束学生也都会处理其不再用到的书，因此不存在供给不足的情况。 （三）竞争态势分析 目前市场上还没有成型的大规模二手书交易供给者，首先进入市场的交易平台肯定会收到大家欢迎，竞争对手存在但只占据了极其小部分的市场份额。我们针对大学生的需求，在每学期期末将学生上课所需教材收购上来，在新学期开学伊始即为学生提供服务，不会造成学生想买买不到的困境，另外，针对学生在校期间所需考取的证书，如以我校为例的英语四六级、计算机等级、会计从业、会计初级、证券从业、人力资源师、物流师、银行从业等证书提供各类教材及辅导书，由于大多数书改版不是很多，甚至完全不改版，因此二手书完全不会影响到学习效果。 （四）市场定位与目标市场 1.SWOT分析 优势 本人现为在校学生，对大学生目前的需求很是了解，在创业前期了解调查大学生遇到的问题及各种需求有很大便利，可以充分利用所在班级、社团、老乡会等做广泛宣传，熟人宣传一般都能得到大家的信任与关注。与网上二手书店相比，更能节省学生的时间，节省邮寄费。 劣势 由于没有经验，在创业初期可能会遇到一系列不能预想的意外状况，由于不了解其他大学的课程设置及所需教材情况，可能会存在二手书不能及时供应或供应不匹配的状况。 书本的品种不全，很多同学大量出售英语、数学等公共基础课书籍，但这一类往往由学校统一购买，买方真正需要的专业课教材数量却相对较少，供求不对口导致囤货与缺货并存的现象时有发生，有些书籍的版本甚至是很多年前的，卖不出会占据一定的面积,使得囤积成本增加。 机会 高校学子们不仅自主选择参考书籍，还获得了自主购买教材的权利。如今，以高年级同学为主力军的旧书消费群体正日益扩大，购买旧书也逐渐成为了大学校园中的潮流。我国目前高校众多，且没有大规模的二手书交易书铺，学生们信息普遍不对称，学生需求有很大的市场。随着社会的发展，绿色环保，资源循环利用越来越深入人心。二手书书铺经营契合了这一思想。旧书再利用更是成为了循环利用，变废为宝的绝佳