2010年长沙钰龙天下营销诊断.ppt

专属价值释放期 开盘期间-12月初（10月18日新品开盘） 阶段目的： 此阶段推货密集，必须在此阶段通过价值释放，来强化“城市优质资源专属体”的项目定位，来获得目标客户对本案的认同！通过优势价值，产生热销传奇！ 为达此目的，在短时间内引爆市场，必须全方位的媒体推广 执行手段： 1、户外（全面更换开盘主题） 2、网络（搜房+0731） 3、电台（扩知名度918+955） 4、报纸（价值软文，开盘硬广，软硬结合的热销报道等） 5、车身（封锁客户交通路线） 6、杂志（持续时间长，封锁娱乐圈） 7、DM（直邮事业单位中高管） 8、影院贴片（封锁娱乐圈） 低手做事、中手做市、高手做势！ 本案最重要的是前期建立起绝对的“势” 重点在于前期阶段的“势”的建立。 因此，本方案重点汇报前阶段的营销推广手法！ 费用前置、推广前置都是非常必要的 前期“势”一旦打开，后期的营销推广都是水到渠成之事！ 因此后期的营销推广不再详细累述， 大步骤确定后，把前期重点抓好，后期再按既定程序严格执行就会产生巨大的营销推广力！ 注： 活动 影·响·力 活动营销·造势运动· Activities 活动策略：大活动造势，小活动不断的原则。 （多折腾的楼盘比不折腾的楼盘，销售效果要好） 紧扣楼盘定位及特色，以促进销售，提高楼盘美誉度、知名度为目的 不拘泥于楼盘本身，活动有新意，有炒作空间，执行性强 有事实做基础，并非“虚张