2011年北京某项目销售指标保障方案.ppt

中广信客户资源利用 ——扩散式传播 * 北京南城深耕十年！ ——让南城三十万人为我们卖房子！ 通过中广信掌握的数十万生活、工作于南城的客户资源，将项目信息散布于南城，使每个南城有意向购房客接触到我们！ ——打通路径途径，扩散传播 注：该渠道只是解决了通路问题，最终成交还需其他手段配合。 中广信案场资源利用 ——1托3销售 * 玺萌社区 金色漫香林 金色漫香郡 以现场售楼处为核心，辅以中广信南城项目案场，实现内部资源利用最大化； 销售周期拟设内部认购期折扣上保证合理利润基础设定折上折 * 由于项目现场售楼处在2011年5月进驻，因此，开盘时间定为2011年6月 VIP卡 6月 5月 4月 3月 8月 7月 1月 12月 时间 11月 销售 节奏 开盘强销期 蓄客期 区域整体形象塑造 春交会 9月 10月 11月 持销期 推盘在强销 持销期 推盘在强销 持销期 在开盘前夕设置内部认购期，以容纳中广信及其他代理公司客户资源； 价格方面设计折上折，以吸引客户成交 客户拓展计划 ——大兴黄村区域飞单 * 枣园站 清源路站 中广信接待中心 飞单：以彩虹新城底商客户接待中心为核心，每天安排销售人员于大兴人流