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农夫山泉的营销策略研究及其对我国生态农业企业的启示 胡金涛 商学院 市场营销专业 学号：081564035 指导教师：丁宏术教授 摘要：农夫山泉股份有限公司是我国一家饮用水生产企业，旗下拥有瓶装矿泉水、农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，企业采取多角化营销策略。其发展历程非常迅速，这主要得力于其各种营销手段的运用，如：差异化战略、事件营销、整合营销、记忆点创造法等。进入21世纪，我国农业面临巨大地挑战，“现代化生态农业企业”模式是我国农业的最佳选择。通过对农夫山泉营销策略的分析，看其对我国生态农业企业有哪些启示具有重大意义。 关键词：农夫山泉；营销策略；生态农业企业；启示 农夫山泉股份有限公司在我国广为人知，其广告语“农夫山泉有点甜”更是闻名于全国各地。它能在竞争对手林立的饮料市场中异军突起，是其能独辟蹊径，综合运用多种营销策略的结果。生态农业企业是未来我国企业重要组成部分，但目前的发展现状还不是很乐观。而农夫山泉的成功，正好可以用给我国生态农业企业很多启示。本文通过对农夫山泉营销策略的分析，寻找我国生态农业企业的发展出路。——引言 农夫山泉品牌成功之路 农夫山泉股份有限成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。记忆点创造法就是要将企业产品最具差异性、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有的力量集中于这一个点，努力让这一点透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的地位。宣传诉求差异化“喝前摇一摇”“喝前摇一摇”凝聚成一句广告口号，并把“摇”的动作上升为宣传诉求。 农夫山泉来源于千岛湖水面下70m、pH值（酸碱度）最适宜的那一层“农夫山泉——千岛湖的源头活水”再小的力量也是一种支持。从现在起，每买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。在制定及实施其市场营销政策时，全面顾及企业利润、消费者需求和社会公益三方面农夫山泉亲水寻源活动 农夫山泉亲水寻源活动在上海古北家乐福，农夫山泉天然水销量非常好，而且是大瓶装1.5L，经常卖到来不及补货。这个需求远远大于消费者饮用的数量，后来经过调查走访发现是拿来洗菜、洗水果、淘米用的。农夫山泉一直以来的“天然水”的定位，“只做大自然的搬运工”的诉求，加上大规模的品牌传播这一点说明，农夫山泉多年来树立的品牌形象，已经深入人心生态农业是按照生态学原理和经济学原理，运用现代科学技术成果和现代管理手段，以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。 1