中山君悦豪庭小户型项目后销售瓶颈应对.pptVIP

君悦豪庭二期高层小户型项目提案 2008-4-27 地址：石岐区东华路汇星豪庭商业广场1号商铺 联系电话：8721728 君悦豪庭二期小户型项目后销售瓶颈应对策略 2009-4 ——刀锋营销，以快致胜。 1、主动出击，改坐销为主动行销，见缝插针，广蓄客流。 2、走出去，迎进来，宣传推广注重点面配合，挖掘外部一切资源，海迎客户，增加场情体验式营销； 3、提升产品质量，修炼“内功”，内功宜过“硬”。 4、外部树立企业形象及提升产品形象，紧塑“外功”，宜柔，宜感性，内外结合，发挥刚柔并济。 通过将项目做宽做广、快速抢占目标市场，配合以个性化、人性化独特营销手法，整合企业内外资源，以快致胜，借力打力，最终突破销售瓶颈。 总体战略 蓄客 刀锋营销 海纳百川 刚柔并济 “稀释”翻新 点面一线 造势 提质 连动 就目前项目剩余货量分析，在下一阶段营 销工作中的重点攻击客户是： 1、团购客户 2、首次置业的年轻客户 3、投资增值客户 客群分析 1.???企业白领阶层，部分公务员。 2.??知识技术型小企业主及高工高管等。 3、自由职业者。 3.????年龄介乎28—40岁之间。 4.????收入颇丰，讲究品位，崇尚自由与自我。 目标客户群特征： 主观上我们需要这样的客户 客观