德盛纺织有限公司销售管理制度.doc

湖 南 德 盛 纺 织 有 限 公 司 销 售 管 理 制 度 为理顺销售与生产、市场、财务、及销售内部管理之间的关系，特制订销售管理制度。 公司销售管理组织结构及定员： 销售计划管理 年度销售计划： 由公司总经理根据全公司的生产经营目标制订出《年度销售计划表》（附表一）。 由销售副总经理根据《年度销售计划表》分配给销售公司。 由销售公司制订《销售计划实施方案》（附表二）落实到各业务员。 月度销售计划： 由各分公司经理依据《年度销售计划表》和市场需求情况制订《月度销售计划》（附表三）在每月的十五日前递交销售副总经理，销售副总经理每月的十八日交总经理（或办公室）。 各种零时销售计划由各业务员填报《销售计划单》（附表四）交分公司经理审核后报销售副总经理批准后，交生产副总经理安排。 销售内勤管理 总公司和隆源厂各设销售内勤一名。 销售内勤主要职责包括： 负责建立《销售台帐》（附表五）并与财务相符。 负责销售部往来电话和传真及生产计划等信息的传递和处理。 负责开具各种销售出厂的票据。 负责依据公司制订的运输单价调配各种运输车辆。 负责协助各分公司业务员到工厂跟单管理。 负责每个星期五向各公司传真一份各厂成品库存表。 负责协助财务催收各种货款回笼。 总公司内勤工资800元/月，另总公司直销按0.05‰提成奖金；隆源厂内勤900元/月。 销售分公司的管理 公司设立江浙销售公司和广东销