凌峻2008淮南市银鹭万树城营销策略提案.pdfVIP

银鹭·万树城 2008 年营销策略提案 凌峻（东南）房地产代理有限公司 2008 年3 月 一、 提案的必要性 1 、我们需要什么——两个愿景 向中国一流大盘看齐 2008 年项目必须再上一个新台阶 ◇ 愿景一：打造真正的领导者——在前期良好的销售与市场基础上，我们 需要进一步巩固项目作为当地第一名盘的市场地位，以中国一流大盘的 标准，建立不可超越的品牌形象和产品品质 样板 。 ◇ 愿景二：实现更大的销售量——我们需要有明确的市场意识来主导营销 方向 ，抓住有利时机在2008 年实现货量 “大供应、大销售和大盈利”的 “三大”目标。 2 、我们为什么需要——五个必须 ◇ 必须正视竞争新格局 ：市场形势在发生质变 ，竞争态势在趋于明显 ，多 个项目在分流客户，未来将有更大规模的大盘陆续加入竞争战局。 ◇ 必须抓住有利的时机 ：市场价格在稳步上升 ，整体供求关系较旺盛，必 须抓住有利的市场时机实现快速出货，以减少后期开发的销售压力。