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策略推导之一 策略推导之二 策略推导之三 策略推导之五 策略推导之六 策略推导之八 策略推导之九 提案结束！谢谢！ * 新地 ? 东方花都 推广概念创意发想 深圳同路广告有限公司 2002年2月 区位价值 地段 商业 生活配套 目标人群 特征 气质 生活态度 产品 核心理念 感官 区内设施 ？ 商品价值 我们不得不承认： 区位价值不足以撼动市场！ 而产品极具竞争力！ 消费者独特的生活状态左右销售！ 产品竞争力表现在很多方面， 我们需要一个核心的大创意来承载产品的全部， 同时进入消费者的心智！ 所谓大创意，它既能有足够的市场爆破 力，又能与产品提供的利益息息相关， 并有广阔的延展空间。 策略推导之四 消费者心智即消费者的内心渴求 这也是广告传播的关键 客观上：更好居住品质的房子，将增强消费者的换房决心； 主观上：居舍的等级是人的社会状态的某种真实反映，现实生活有太多的不如意，太多的不满足，对于居住的现状也是如此，那我们的创意点是什么呢？ 关键词 平 衡 balance 平 衡 即和谐、完美，但它 更独特，更易于传播 和记忆 为“平衡”赋予新的释义 付出与得到的平衡（消费行为） 劳动与享受的心态平衡（心理满足） 城市与郊区的资源平衡（完整生活） 身份与社会地位的平衡（比邻别墅区） 事业与生活的平衡（价值观）