成都东山国际新城总体营销战略.ppt

东山国际新城总体营销战略 王志纲工作室 世家机构 2006年3月20日 一个艰巨的任务 企业控地 2007年春节前销售20万平方米，销售额达到6亿元 未来还有280万平方米,项目品牌必须可持续 这意味着，在2006年，须—— 我们的营销战略必须解决 发起一场影响力强大而可持续的营销运动—— 差异化的诉求主题 实效性的销售策略 极具销售力的推广计划 明确“项目差异化诉求主题”之前，先了解我们所处的形势 一、态势篇 态势分析研究路线图 成都房地产发展总体形势及特征 成都市城市宏观经济走势良好 西部强市——引领西部大开发 成都平原经济圈——内陆投资首选 成都生活——休闲都市叫响全国 城市经济正迅速腾飞，城市知名度显著跃升 房产信息横比： 成都市房价总体水平在全国大城市中排名21位，房价收入比也较为靠后。 成都居民的购房负担在全国大城市中排名27位，房价中的“泡沫”较少。 成都外地人购房比例是相当高的，连续4年占总销售量的50%左右，甚至超过了广州、杭州和上海等经济发达城市，而与成都相距很近的重庆只有26%，仅约为成都的一半。 2005年，成都五城区商品房总体交易均价为4085元/平方米，同比上涨9.48％。其中，商品住宅成交均价为3770元/平方米，同比增长16.32％ 2006年成都房地产市场预判 市场信息 市区950万平方米住宅放量 温江、华阳各