汉嘉2011年杭州建德洋安新城项目.ppt

建德?洋安新城项目一期产品深化建议 谨呈：杭房/海陆/雄凯 三个阶段的工作重点 基于空间的两大主体定位 基于本案独特价值的项目主题定位 引领全新的生活模式——多元和谐共生 规划愿景 一期，公建定位----商业定位 一期，公建定位----商业定位 一期，公建定位----酒店定位 本次主要沟通及探讨内容 开发目标 一期地块位于洋安新城核心配套区域 地块条件 地块分析 根据土地条件以及一期开发目标，结合之前的市场研究，已达成如下共识 共 识 整体上供不应求，本地人为购买主力，外来客群有增加趋势 整体供需 在售仅两个楼盘，且都为尾盘销售，后期潜在竞争重点为主城三块高价地 竞争格局 老城区公寓供应少，主要为樟坞岗地块 风尚·泽园，老城区稀缺的大规模宅地，定位为主流中高端改善公寓 樟坞岗地块 地块由山体开挖形成，地形狭长有坡度，前面部分一线沿江，户型会适当放大 九里坞地块 位置优越，但地块小 金色蓝庭 （溪头W-9地块） 启 示 问题 市场机会 通过抽样调研方式，一对一深访 分析方法 产品偏好 需求特征 关于户型 需求特征 产品偏好 需求特征 关于物管 需求特征 需求特征 客户细分 市场机会 市场容量 离退休公务员-终极改善客群，对高端产品有强烈需求，强调改善居住环境，占有江景资源 大户型需求 企业主、高管等-对高端产品有强烈购买欲，强调对稀缺资源的占有，关注保值 大户型需求 泛公务员、乡镇