远嘉经纪2011年3月9日新政应对策略.pptVIP

新政应对策略汇报 远嘉经纪·事业一部 2011年3月9日 目录 一、新政对各项目的影响 二、采取的应对策略 三、销售流程梳理 一、新政对各项目的影响——远洋万和城 1、万和城情况简介 远洋万和城三期波庞宫为项目最后一期，建筑形式为7-12层纯法式精装板楼，分为C1、C2两栋楼，共124套，面积区间为200-480平米。C2号楼于2010年12月11日开盘，共78套，已全部售罄； C1号楼预计2011年3月中下旬开盘，目前处于开盘前蓄客阶段。 一、新政对各项目的影响——远洋万和城 2、来电、来访情况 万和城2月份的来电、来访量分别比1月份下降了14.40%、24.85%。主要因素：受春节长假影响。 。 一、新政对各项目的影响——远洋万和城 2、来电、来访情况 除去春节1.31-2.13这一时间段，万和城的来访量并无明显的下降，这说明虽然政策对客户的购买资格产生了限制，但仍有购房的需求，同时在接电、接访过程中，客户对政策的询问明显上升。 一、新政对各项目的影响——远洋万和城 3、意向客户情况 项目目前处于蓄客期阶段。新政出台前，意向客户为81组，2月16日细则出台后，首次摸排，客户剩余40组，基本一半的客户不符合购买资格。 从万和城相关数据中，我们可以分析出以下几点： 1）高端项目客户大多为多次置业，受限制影响严重； 2）万和城C2号楼成交客户中，外