青岛中铁华胥美邦全年营销推广方案.ppt

* * * 2011营销推广方案 8月份推广思路 媒体 时间 内容及形式 半岛 为时刻保持项目曝光度， 建议本月保持1~2期报广 半岛整版硬广附带活动信息 短信 每期活动提前两天发送 活动告知信息 网络 保持项目信息的时刻更新及活动报道 发布开盘相关软文、论坛进行炒作、 业主论坛、QQ群等 DM 每周末，在各大商圈派发 李沧、城阳商圈 分众传媒 整月推广 宣传项目信息，促进平销期认购 此阶段为平销期，为了10月份能够全部去化房源，此时应向客户灌输项目区域未来发展前景，并通过夏季庆典系列活动维护认购客户感情，吸引新客户关注；并促进老带新的成交 二、线上营销活动 2011年营销推广工作 推盘策略 二次开盘强销期：9月初——10月底 阶段目标：新签合同额：万，销售回款：万 工程进度：外立面做完，配套开始. 核心推广：二次开盘、一期清盘 主推产品：5号楼3个单元94套、8号楼3个单元94套、9号楼2个单元90套，合计278套。 销售执行：二次开盘销售执行，整体销售策略优化调整，二期房源客户积累等。 销售目标：完成一期整体销售率100%。 为二期积累认筹客户200组 第二周 第一周 第三周 核心主题 媒体渠道 营销策略 案场配合 新推房源，品质升级 电话邀约客户 并促进认购同时实现二期认筹 新推房源，品质升级 新推房源，品质升级 电话邀约客户 并促进认购同时