乌鲁木齐中航翡翠城的营销推广方案.docVIP

[中航·翡翠城]营销推广方案 目录 第一部分 对谁说 第二部分 说什么 第三部分 怎么说 第四部分 预算 附：媒体排期 2008-3-6 一片72万平米的原生土地，一座纯正别墅级生活的北美城邦，一个有着中航地产品牌优势的优质产品， 是否需要如本地各种同质化楼盘的叫卖？ 我们需要怎样的语气和口吻与我们的客户进行人文沟通？ 我们有必要对目标客户群，进行更深一步的解剖，洞察。 第一部分 对谁说 一、乌鲁木齐高档别墅市场购买人群专案分析： 1、以乌鲁木齐本地客群为主，疆外客群为重要组成部分。 以乌鲁木齐本地客群为主，疆内其他客群主要包括：乌市周边（昌吉、米泉）、克拉玛依、哈密、和田、阿勒泰等。绝大多数疆外客群都是乌市长驻居民，在事业关系上与乌鲁木齐有巨大联系。随着市场发展，高档别墅逐渐被许多在外地见识过真正别墅生活的客群所接纳，疆外客群数量将逐年上升。 2、主力客群在36-45岁之间，其次是45岁以上购买者。 客群年龄分布 30-35岁客群占到22%；36-45岁客群占到47%；由于30岁以下客群理论上并不具备购买高档别墅的能力，其购买决策将由45岁以上家长来决断。因此将30岁以下业主的购买者类型归为45岁以上购买者，占到31%。 3、财富客群主要集中在商贸、医疗、房产行业。 客群职业分布 根据专案调研，商贸、医疗、房产领域的约占7成。结合乌鲁木齐市场调查资料，可以发