销售人员佣金分配方法实施细则要领.doc

目 录 第一节 总则........................................ 3 第二节 销售佣金分配方法的规定...................... 3 第三节 商铺租赁佣金分配方法的规定.................. 5 第四节 互动销售佣金分配方法的规定.................. 7 第五节 附则........................................ 8 总则 第一条、为明确销售人员佣金分配的方式，确保销售人员取得的佣金计提标准具市场竞争力，激励销售人员积极推进我公司开发的物业的销售工作，为公司提供稳定的现金流和最大化的利润额，规范佣金分配过程中的相关权限及流程，现对集团销售人员佣金分配制度进行新一轮的修订； 第二条、在不同地区的不同项目，佣金计提标准会随市场环境存在差异，该实施细则要求佣金分配方式能规范化、计提标准具竞争力，保障销售人员的薪酬，同时尽力降低公司行政开支； 第二节 销售佣金分配方法的规定 第三条、销售佣金的计提比例范围为：1‰—2.5‰（适用于：销售住宅、写字楼、公寓、商铺），各地区的项目公司根据实际情况在固定的销售佣金计提比例范围内提出建议，经地区总经理、集团营销管理中心、集团领导审批同意后执行； 第四条、《广州地区销售人员佣金分配方法》作为各地区各项目参照依据； 佣金计提标准： 当月完成销售任务（万元） ≤200 ≤500 ≤800 ＞800 计提比例（‰） 1.0 1.2 1.5 1.8 第五条、佣金发放依据： 客户交齐首期房款及签署《商品房买卖合同》，按揭客户必需办理完按揭手续； 出现退房的情况在当月冲减销售额，并在当月或当年的其他应计佣金中抵扣（减）； 出现挞定、退定、退诚意金的，不予发放奖金，并在当月冲减销售额。 第六条、佣金发放办法： 月度佣金预发金额＝当月销售额×计提比例×80%； 年终奖金＝当年各月销售额×计提比例×20%。 第七条、 公司辞退及办理自动辞职的员工奖金发放办法： 被公司辞退的销售人员不发放佣金； 申请辞职的销售人员，不发放年终奖金；年终奖金由项目销售经理指定的接手人员获得。 销售人员在离职前所销售的楼宇仅交齐定金，之后由接手人继续跟进并达到第五条的条件，离职人员与接手人员各获得50%佣金；若未达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 销售人员在离职前所销售的楼宇在达到了第2点《佣金发放依据》的，之后由接手人继续跟进并达到第4条的条件，离职人员与接手人获得佣金的比例分别为80%、20%；若未达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 销售人员在离职前所销售的楼宇在未取得预售证仅交齐诚意金，之后由接手人继续跟进并达到第四条的条件，离职人员与接手人获得佣金的比例分别为20%、80%；若未达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 第八条、佣金发放程序： 第九条、佣金发放时间： 每月15日发放 第三节 商铺租赁佣金分配方法的规定 第十条、按商铺所处的位置及自身综合条件分为三类： 一类商业：商铺现时所处位置及周边区域已经形成非常浓厚的商业气氛； 二类商业：商铺现时所处位置及周边区域的商业正处于发展时期，商业气氛良好； 三类商业：商铺现时所处位置及周边区域的商业仍处于开发时期，商业气氛有待加强。 第十一条、销售（招商）人员商铺租赁佣金的佣金计提比例范围为：月租金的30%—50%，各地区的项目可以根据所在项目的实际情况在固定出租商铺的佣金计提比例范围提出建议，经地区总经理、集团营销中心、集团领导审批同意后执行。 佣金计提标准参考 一类商业 二类商业 三类商业 首年月租金 (建筑面积250 M2以下) 40% 45% 50% 首年月租金 （建筑面积250 M2或以上） 30% 35% 40% 第十二条、租赁商铺佣金发放依据 承租客户在我司规定时间内，签署正式《商铺租赁合同》及提交有效相关证照。 承租客户在约定时间内，向我司缴交租赁合同协定的合同保证金。 如出现客户放弃定金，将不予发放相应的佣金及奖金。 佣金在满足上述依据（1）、（2）后，佣金次月发放。 佣金发放比例参照现时住宅物业销售佣金发放比例执行。 （当月发放佣金总数80%，余下20%留作年底发放） 第四节 互动销售佣金分配方法的规定 第十三条、为加强各项目的销售协作，整合客户资源促进成交，针对销售人员介绍客户至本公司其他地区的项目购房所获佣金分配方法提出明确分配原则，互动销售佣金分配方式必须遵循此原则实施； 第十四条、如销售人员直接带客户至本公司其他项目购房成交，且满足佣金发放依据的，即填写《互动销售登记表》，由所售单位的项目销售经理签字确认。凭此表可获记提佣金的80%，剩余20%由所售项目负责跟进后期销售工作的销售人员获取。 第十五条、如销售人员带客户至本公