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００ 推崇配合带动与成交 科士威事业成功四大法宝：推崇、配合、带动、与成交 A.推崇 一、推崇自己 首先让顾客喜欢你 学会赞美对方 给对方留下一个好印象 先把自己推销出去 二、推崇人物 推崇领导人和你的介绍人 多说业绩做的好，心态好的人 学会讲成功人的故事，讲身边的人和事 三、推崇公司 公司的实力背景和未来的发展趋势 掌握公司的时机和先机 把公司优势及四大盈利通路和八化讲清楚 四、推崇资料 产品目录书 业主沟通手册 产品示范工具 光盘.U盘. 相片.OPP单张 (财富第六波) (家里的黄金) (管道的故事) (消费者也能成为资本家) (电子商务宝典)等书籍 五、推崇产品 全球采购 品质优良 物美价廉 品种齐全 来自全球二十多个国家的优质日用必需品 六 、推崇会议 一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。 网上UC会议及地面的培训和招商会.年会 公司的各项活动积极参加 B、配合 学好ABC法则的配合这 个生意你就成功了一半! 一.A.B.C法则 A 、 专家.讲师.领导 (你的推荐人） B 、 自己.桥梁（重要角色） C 、 新朋友、准客户 二.ABC法则怎样安排座位？ 三.怎样做一个100分的B？ 约新朋友前先做好铺垫 全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好 在A见C之前，B要详细给A介绍C的情况，以便A更能了解C 在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重 向C推崇A.介绍C的时候千万不可过于推崇 引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话 当C提出有疑问时，B不要去跟A抢话题。 四.如何配合 上下级的配合，旁级的配合 会议的配合? 点头、微笑，鼓掌，做笔记，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占30%，听众占70%，没有一流的讲师，只有一流的听众 家庭聚会的配合.在家庭聚会中，营造一个热烈气氛是为了让你的朋友留下，这需要大家努力 C、带动 最好的带动就是自己高频率的行动！ 1.带动学习：别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，因为这是个复制的事业 2.带动承担：要有自己做主人的心态，自己当老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担 3.带动付出：只有付出，才能做到，一份付出一份收获，带动部门为部门付出，为团队付出，有付出就一定会有高回报 4.带动谦虚：谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成功，腰弯得越低！ 5.带动感恩：人一生要感谢的人.一是父母，二是给你事业机会的人，你感谢你的介绍人，你的伙伴就会感谢你！感谢给你帮助的人！懂感恩才能天长地久！ 6.带动坚持：中途放弃就是最大的成本 只要坚持到底，就一定会成功！得到自己想要的结果！ 世界上最难的事情就是把您的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进您的口袋！ 一.成交自己 先让自己变的专业 学会人际沟通 有说服人的能力 先说服自己再说服别人 二.人分三种人 视觉型的人：喜欢看.性格比较急，比较直爽.讲话比较快. 听觉型的人：喜欢听，喜欢听别人说什么他就相信是什么。 感觉型的人：什么东西都是慢慢来，不用急，让我慢慢感觉一下。让我考虑考虑吧 三.成交方法和技巧 找到顾客的需求点 要用发问的形式，少说多问 成交是一步一步引导顾客说YES 要求客户，给人有多项选择答案 做到把话说出去，把钱收回来 四.如何解决抗拒点 我要考虑考虑 我没有钱 我不感兴趣 我很忙.没时间 我要找人商量 四.成交结果 你要的结果是什么？ 对方要的结果是什么？ 你今天约朋友来的目的是什么？ 解决所有的疑问和心里障碍，没有问题马上成交 五.学习和行动是成交的最大关键 学习和行动了每个人都能成为成交高手! * We Go Great Because of System * We Go Great Because of System 2008.12.21 （ABC法则） S4T 天生我才必有用 积极的人像太阳，走到哪里哪里亮 消极的人像月亮，初一十五不一样 公司稳定化、商品多元化 价位平民化、制度人性化 时机最佳化、物流全球化 操作简单化、支付安全化 推崇产品要自用产品开始！ 　　　A B C A.B.C法则是一种沟通方式 A C B 1、A非常重要，C需要离A最近，以便倾听 2、B要总挨在C身边，避免C因为陌生感而忐忑不安（给他安全感） A C B B C A D.成交 要先成交客户，必先成交自己 世界上最重要的一位顾客是你自己！ 对哪种人就用不同的方法跟他讲 你是属于哪一种人呢？ 当顾客还在犹豫不绝 时你就可以帮他做决定 这些都是顾客的借口 我没有电脑 我没有口才 我要问家人 我找不到人 我不适合做 对，这就是我要来找你的原因！ 最终还是想让你的