房地产类品牌策划范本.pptVIP

第二部分天纵地产品牌认知 四、客户资源整合 【一个平台，五项规划】 一个平台 “天纵会” 新生活　新安居　新品位 五项规划 会员 增强参与 会刊 增强联系 活动 增强交流 网站 增强互动 营销 增强传播 会员 增强参与 建立客户会会员积分制度，加强会员参与度，保证对销售有直接促进 1、所有客户会的会员都有一个积分号，会员可通过一些渠道增加自己的积分： A、介绍新客户成交：1000分 B、参加活动：50分 C、特殊节日或庆祝活动赠送：10分 2、年底可凭积分兑换不同等级的礼品：如物业费、停车费、家电、旅游等 3、根据会员积分划分客户等级，不同等级客户介绍的新客户可享受不同幅度的折扣 4、作用： 充分利用客户会资源，将老带新活动变成一个长期活动； 解决了平时活动来人的问题； 第三部分天纵地产品牌整合策略 品牌战略规划 【四个阶段，一个重点】 品牌形象整合 【品牌定位/品牌价值/品牌主张/品牌诉求点】 产品整合 【一个核心，五条线索】 客户资源整合 【一个平台，五项规划】 组织整合 【三级管理，二大品牌】 一、品牌战略规划 【四个阶段，一个重点】 以企业发展战略为导向，制定品牌发展战略 品牌理想期 城市领导品牌 10亿 升级为省级品牌 2015年开始 天纵·湖北 天纵·武汉 天纵·盘龙城 天纵·盘龙城 企业发展阶段 2012-2014 2009-2011 2009年前 阶段时间 进入武汉第一方阵，放眼全省 站立盘龙城，谋划武汉 立足盘龙城 企业发展目标 5-8亿 3-5亿 1亿 销售额目标 品牌稳定期 品牌过渡期 品牌启动期 品牌发展阶段 城市品牌 片区品牌 区域品牌 品牌目标 品牌启动期： 统一视觉形象，建立CIS系统，主品牌以“背书品牌”形式附加于项目品牌之上 品牌过渡期： 主品牌与项目品牌双线并进，逐渐以主品牌统筹各项目品牌，在主品牌指导下各项目品牌建立清晰产品线，主副品牌根据具体情况互为促进； 品牌稳定期： 主品牌完全统筹各项目品牌，在产品品牌价值观与主张之下，各副品牌专注于产品线的巩固与创新； 品牌理想期： 形成强大的主品牌号召力，建立产品研发机构，拓展物管公司等附属品牌。 以品牌过渡期工作为近期重点 　专注于新产品线的执行与复制 　专注于品牌运营与维护 　建立产品研发中心 　建立附属品牌 理想期 　专注项目品牌的产品创新与开发 　创造品牌资产 　分享品牌资产收益 　形成规范品牌管理机制 　持续对主品牌进行检验修正 　分享品牌资产收益 稳定期 　贯彻品牌价值观 　在企业品牌指导下打造项目品牌 　将开发纳入产品线系统 　设立品牌经理制度 　强化品牌视觉形象及品牌主张 　以品牌价值观指导各项目开发 　整合产品线 　完善客户会营销计划　 过渡期 　认同品牌发展战略 　背书品牌视觉形象 　确定品牌发展战略 　建立企业CIS系统 　统一品牌视觉形象 　制定品牌管理手册 启动期 项目公司执行策略 总公司执行策略 阶段 二、品牌形象整合 【品牌定位/品牌价值/品牌主张/品牌诉求点】 建立自己的形象之前，先看看我们的同行都怎么说？ 万科： 品牌核心：让建筑赞美生命 品牌口号：建筑无限生活 目标人群：城市白领 华侨城： 品牌核心：创造新的生活方式 品牌个性：优雅的、高尚的、人文艺术的 目标人群：追求艺术生活的高尚人群 中海： 品牌核心：诚信卓越，精品永恒 品牌利益：品质更精，物业更细 目标人群：对品质精益求精的中产阶级 金地： 品牌核心：科学筑家 品牌个性：诚信、科学、思想、人本 目标人群：理性的具备一定文化修养的中　　　　　高等收人群 绿城： 品牌核心：人与人、人与自然、人与自我　　　　　精神世界和谐相处 品牌个性：真诚、善意、精致、完美 目标人群：城市中坚人群 华南中信： 品牌核心：公园社区倡导者 品牌价值观：自然、和谐、快乐 目标人群：追求环境与品质的中高人群 任何一个品牌的定位都必须依据于 产品定位 目标客群定位 品牌差异点与利益点 天纵·澜桥康城 我们的产品特征 城市中低档住宅 更实惠、更容易购买的普通住宅 单一的产品提供了一般的城市生活可能 一般较难建立品牌 体量大 价格 价格 低档物业 需长期运作方可建立品牌 体量小 物管、品质、细节、个性 技术、品质 高档物业 可能快速建立品牌 体量大 价格、品质、物管 性价比 中档物业 品牌建立 目标人群 消费者关注点 竞争领域 物业类型 不同物业类型对比分析 以天纵地产目前的企业现状及快速扩张目标， 城市中高档物业尤其是中档物业将是建立品牌的主力产品 成交客户中： 中档住宅客户的满意度最高，再次购买的意愿也最高 城市中档住宅更容易为我们吸引到忠诚客户 综上所述 得到我们的产品定位 城市中高档品位住宅 我们的目标客群特征 结合我们的产品特征