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第十四讲 人谋行为——谋略管理
人谋行为 一、人谋管理 二、人谋艺术 三、人谋决策的基本原则 一、人谋管理 1.人谋含义 （1）谓与众人商议谋划。? （2）众议;人的谋划。? （3）指人为的努力 计划，计策，主意：计谋。出谋划策。 设法寻求：谋求。图谋。谋面。谋篇。谋生。谋幸福。 商议：谋议。谋划。不谋而合。 一、人谋管理 2.人谋特征 （1）团队论（智囊机构） （2）人本论（突出人的思维、智慧） （3）创新论（不拘一格） （4）系统论（系统思维） （5）心理论（心理较量） 二、人谋艺术 1.知彼知己，百战不殆 出自兵家：《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。 二、人谋艺术 2.用兵之道，以计为首 出自明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道，以计为首。未战之时，先料将之贤愚，敌之强弱，兵之众寡，地之险易，粮之虚实。计料已审，然后出兵，无有不胜。” 指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定谋略作为首先加以考虑的事情。 二、人谋艺术 3.合于利而动，不合于利而止 出自春秋?孙武《孙子兵法?九地篇》“古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何曰：先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。” 能够造成有利于我的局面就行动，不能造成有利于我的局面就停止。 二、人谋艺术 4.两利相权从其重，两害相衡趋其轻 意思是两种利益同时放面前，当然是选择利益较大的那种，两种损害放面前，当然是选择伤害较轻的那种。一言以蔽，利弊权衡，自然选利重害轻 。 二、人谋艺术 5.谋贵众，断贵独 语出宋代辛弃疾《美芹十论·自治第四》。计议事情贵在人多,决断事情贵在专一。说明筹划事情的时候要多与人商量,决断事情一个人最好。 二、人谋艺术 6.因利制权，诡道制胜 孙子曰：“兵者，诡道也。”(《孙子@计篇》)就是说，要尽力采纳一种新异、奇特、诡异的策略来实施战略方案，以应对兵不厌诈的竞争，这样才能立于不败之地。主要的诡道有：示形藏形;避实击虚;奇正相生;因敌致胜;以患为利。 三、人谋决策的基本原则 1.信息原则 2.利益原则 3.满意原则 4.纳言原则 5.权变原则 第十六章 人谋行为——谋略管理
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