国际市场营销课件——促销策略.pptVIP

第十章　国际市场的促销策略 本章内容提要 引言 促俏组合 第一节 国际广告策略 第二节 国际市场人员推销策略 第三节 国际销售推广 第四节 国际营销公共关系 第五节 国际整合营销传播 　国际市场促销的概念和方式 促销的概念 是指企业以多种多样的方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费方式的活动。其实质是企业与客户之间的信息沟通过程 主要促销方式 促 销 组 合 策 略 沟通过程和促销组合 广告策略 营业推广 人员推销 公共关系 沟通过程和促销组合 促销的本质——沟通 一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果 沟通模式： 制订最佳促销组合 可供选择的促销手段：广告、人员推销、营业推广、公共关系 制订促销组合时应考虑的因素： 产品性质 促销的基本策略 产品生命周期 沟通任务 第一节 国际广告策略 一、国际广告的涵义及发展概况 二、国际广告策略 三、影响国际广告的主要限制性因素 四、全球广告与信息沟通过程 五、国际广告代理制度 一、国际广告的涵义及发展概况 1.广告的涵义 广告是任何在传播媒体上登出的、付费的、对企业及其产品的宣传，是一种非人员的促销活动 构成广告的要素： 广告主 媒体 信息 费用 2.广 告