工作中的计划与组织.pptx

工作中的计划与组织 Xuhongsong 计划与组织的目的 作为销售团队，计划与组织是为了应对瞬息变化的市场。 特定环境下求生存与发展，通过计划去寻找突破口，使之朝有利的方向演变。组织过程需要强有力的执行！ 需求是计划存在的意义 有需求、有更多需求才有价值。 不被需要的东西会逐渐退出历史而消亡。 对于销售而言，符合顾客需求话术或产品组合就是计划，版本的创新是为了求生存，求发展。 销售组织是为了顾客需求而发生的改变 吸引力 归属感 爱与被爱 尊重、自由、安全 传统、乐趣、自我感觉良好 最求顾客的个性化而探寻的规律就是我们组织销售的意义 销售的计划与组织，就是用心体验 你需要变成顾客，你才能体会顾客 主动销售，主动购买 让顾客的感觉“爽”，从话术，从产品，让顾客舒服。 这时需要调整与改变。 改变就是消除顾客不愉悦的感觉。 你需要反问自己一下，我这样沟通，这样卖产品，是不是能让我感觉到很“爽”。 计划与组织为了看到真相 找到程序式规律，这是销售的高境界。 简单、方便、活跃这是我们销售中的追求，同样也是顾客的追求； 人性的弱点是“怕失去”维持利润是计划，组织是为了获取更多的利润的销售。顾客往往不会在意得到了多少，而更在意失去了什么？ 计划与组织结果就是共赢 参与和共赢，是我们每位同事想要的结果，同理，这也是每位顾客想要的结果。 沟通理解、合作共赢