市场营销策划情境3：营销战略策划讲课.pptVIP

* * * * * * * * 1.定位的依据 （1）产品特性 * * * * （2）产品用途及使用场合 * * （3）使用者类型 全球通 神州行 动感 地带 * * （4）竞争状况 迎强定位 避强定位 反向定位 * * 1.定位的方法 （1）迎强定位 （2）避强定位 （3）重新定位 （4）为竞争对手再定位 （5）高级俱乐部定位 * * Estee Lauder Clinique Shiseido, SKII, Channel, CD 玉兰油 欧伯莱 高丝 羽西 多样化产品系列 大众化价格 旁氏 妮维雅 可伶可俐 碧柔 大宝 小护士 高档 大众 中高档 露得清 欧莱雅的市场细分与定位 * * 子情境2 营销战略的类型与选择 一、竞争战略 三种基本竞争战略 1 2 3 * * 1.成本领先战略 美国西南航空公司的总成本领先战略 提高入口周转率：15分钟/45分钟 统一机型：全部采用波音737 不提供餐饮服务。 全部租用二流机场。 不为转机旅客提供行李转移服务。 机场入口的自动受检票系统。 没有座位安排服务。 乘客需求特点: (1)安全 (2)快速 (3)便宜