关于庐山的营销策划案.pptVIP

主题：庐山珍稀、绝版产权酒店及大宅 目的：广泛宣传，让有投资能力的人知道这个项目 阶段：2011.11－2012.11 推广渠道： 户外——庐山景区主要枢纽位置、昌九高速或机场内 文本营销——销售现场及满堂红各门店及省外营销网点 报刊——报广、软文、航空杂志、DM等 电台—— 广播电台新闻频率/交通频率 整点报时等 搜房网络、彩信等其他媒体及DM高档会所直投 目前仰天坪项目销售布点主线庐山景区售楼点—满堂红南昌市100多个门店，销售动线单一，缺少省外重点城市的扩散，客户资源相对较少。 由于旅游地产特性导向，所以针对本项目设置本省为三点成几角：庐山—九江—南昌（在九江曾设售楼点或接待中心），全国重点城市推介会或房产展销会为辅的全新营销模式。 选择城市：北京、上海、南京、苏州、杭州、温州、宁波、义乌、合肥、太原、武汉 省外布点合作模式：1、各城市企业工商联会（主要为商会）,当地主要媒体，召开定向产品推介会；2、行业机构联盟（当地营销代理商）；3、区域内高档酒店或者高档会所。 庐山题记○ 轻拄杖，去看庐山峰，远山如龙， 云缭雾绕…… 目送天边鸿，静思前世景。 娇俏美人引得英雄竟折腰。 结缘庐山，两情相悦却遇阻。 破阴霾！飞燕终成双…… 从此，爱情花，庐山恋交织成 如花美梦。 时光流逝，落英缤纷，燕儿南飞，心仍 向着那故乡的方向。 庐山——谁与我共谱此千年恋曲…… 庐山仰天坪二期营销策划提案 出品：满堂红房产 理念：优质服务美名扬 时间：2011年10月19日 目录 11 旅游地产市场简析 项目优劣势分析 目标客群的简析 项目品牌定位 项目卖点分析 广告宣传口号 项目推广思路 项目价格策略 项目的销售策略 广告营销手段 附件：广告营销一览表 此提案为庐山仰天坪二期营销制造氛围，充分发表对山水、养生避暑生活的向往，利用广告等宣传活动共同为项目炒热市场，达到项目中、短期销售的效果。 项目市场背景分析 1 项目品牌整合 2 项目推广策略 3 庐山仰天坪项目以整个庐山为背景，别墅及酒店式公寓是稀缺、绝版、典藏，因此，它才显得更加珍贵。 项目市场背景分析 经济的提升带来了中国旅游经济的发展，作为中国甚至世界养生避暑顶级圣地——庐山，它深远的历史、文化、旅游及政治的影响力是非常大的；但是，庐山旅游资源仍存在配套不齐全的问题。这就给庐山的酒店、别墅及会所的发展带来了具大的潜力，而庐山景区内的土地资源非常珍稀。这也是庐山仰天坪项目的引申出仰天坪项目的三个重要属性。 旅游地产 市场简析 珍贵 稀缺 回报 庐山一块不可复制的土地资源，稀缺，山居小产权的酒店公寓稀缺！山居产权式别墅极致稀缺！ 除年回报率高达8%，地处庐山这块背景下，就如同古玩般沉淀的巨大的升值空间。 1 项目市场背景分析 项目优劣 势分析 聚合了庐山地理位置资源、庐山历史文化资源及旅游资源周边各配套。 目前庐山上独立产权物业极少，50年的产权非常珍贵。 投资回报率高，年回报率高达8%。 区位优势，处景区位置，距离牯岭镇仅7公里。 同类型的旅游项目较少，市场空间广阔，市场竟争较小。 酒香也怕巷子深，仰天坪品牌宣传欠力度，几乎很多人不知道有这个项目。 民众对酒店式公寓的概念认知、价值潜力及投资回报的认识较为缺乏。 仰天坪所有的物业项目为具有房山产权的顶级的物业项目，但是项目的品牌个性缺乏，容易被混淆，当作普通的被别墅及酒店式公寓项目。 品牌推广活动没有针对性且较为保守。 开发商知名度不高，缺少市场信誉感 1 项目优势 项目劣势 项目市场背景分析 项目客群 分析 中年事业有成的老板或企业高级管理人员，政府高官及离休老干部是别墅及酒店式公寓的主要消费群体，他们注重生活品质和养生健康追求及投资意识并追求更高层次的精神享受，因此，在庐山拥有一处物业不仅是尽显独特尊贵更是他们满足更高层次精神生活的追求，这是一种身份的名片。通过广告的精心包装宣传，并通过推介会、名流俱乐部、专业性商会等组织找到这些可能的潜在消费者，聚敛人气，演绎居住在仰天坪的现代与自然完满融合的高尚生活，让他们了解庐山，进而认同庐山仰天坪。 各行业社会顶级阶层人士 职业 年龄 30-75岁（82%） 地区来源 从全国各地赴庐山旅游的人群（中高层收入阶层）,以及部分是港澳人士及海外人士。 购房目地 投资、旅游、度假、养生避暑、休闲 1 2 项目品牌整合 一个为顶级阶层人士度身定造的集旅游度假、投资、养生避暑及社会交际于一体的国际度假山庄 项目定位 仰天坪国际国际度假山庄 回归自然 回归历史 回归庐山 自在感 使命感 庐山情结 2 项目品牌整合 项目卖点分析 为寻求仰天坪项目的诉求突破口，我们必须结合项目本身去找，仰天坪因其独享庐山