解读市场营销ABC”.pptVIP

解读市场营销A、B、C;问题1：什么是营销三要素A+B+C？;一、定义A、B、C;二、A、B、C源于战略思维;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;2、一切的战略制定和战略实施都起始于对“环境”和 “自我资源”的把握。;三、A＋B＋C是战略工作的核心内容;1、共存性、一致性、互动性 共存性：A、B、C是战略工作中不可或缺的共存内容，缺一不可。我们必须将A、B、C一齐抓。 一致性：A、B、C必须在一个战略计划中计划、实施、从而充分提高它们的协同效应。 互动与平衡性：我们要关注A、B、C之间可以互相支持、 支撑，即互动性；又要特别注意其平衡性，即若A、B、C中有一项较弱就会发生木桶的短板效应。 ;2、“A”内容： 核心价值/产品质量/包装等方面的整体计划 产品结构/功能的设计能力 原材料控制，技术提升等 …… 你认为还有哪些？ ;3、“B”内容： 领导力：对团队的领导/对市场的领导/对客户的领导 计划能力：工作计划？ 执行力：对营销政策的执行…… 流程效率：时间效率/成本效率 …… 你认为还有哪些？ ;4、“C”内容： 品牌建设：心智资源！！ 活动推广： 市场占有率： …… 你认为还有哪些？ ;四、问题;答： 1）市场营销ABC为营销的战略思考、战略制定、战 略实施提出了方向。为营销工作提供了战略平台。 ;2）要真正作好营销工作，绝不能脱离A＋B＋C这个战略平台。; ;问2、在做好ABC的工作中 特别要注意什么？ ;答： 1）注意和解决好ABC的“三性”。;五、新入同事应该加强什么？;2、B资源 计划能力（计划的科学性/执行力） 营销理论知识/业务技能 四大力建设（产品力已经涵盖了部分A的内容） 公司流程熟知（规范流程以便提高自身的工作效率） ;3、C资源 讨论…… 1、“美的”品牌的心智资源是什么？ 2、“王老吉”品牌的心智资源是什么？ 3、客户资源——你选择经销商的标准是什么？;1、经营思路 经营市场的基本思路 终端客户销量占比 与公司的思路 ……;3、商业信用 与其他厂家的结算方式 盈利状??? 其他厂家对其的信用评价 在下线客户中的信用 有无不良记录;5、对本公司产品的重视程度 经销产品的种类、品牌比例 盈利最大的前三种产品 竞品情况 ……;THANK YOU