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三元并购三鹿案例;目录;三元公司背景; 三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种，日处理鲜奶达1000余吨，在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地，拥有“三元”、“燕山”等著名商标；销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。
;几十年来，三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品特供商；2007年开始，公司承担的中南海特需产品的供应工作，2008年，北京奥运会和残奥会期间，公司承担并顺利完成对麦当劳奥运村店运动员用特供乳制品以及四十余家注册媒体饭店、部分贵宾饭店、运动员入住奥运???以外饭店及村长办公室乳制品特供工作。;三鹿集团背景;;并购背景-----三鹿事件的发生;收购背景;内部：1、100亿元的总资产2、公司高层的意向3、公司产品质量未出现问题，品牌形象良好，未受到三聚氰胺事件的波及
外部：1、政府的指示引导2、三聚氰胺事件，一线品牌纷纷受到波及，无力参与到收购行动中3、三鹿集团雄厚的固定资产，并且生产能力是毋庸置疑的，只是信用的破产和巨额的赔款拖垮了企业4、乳制品市场在受到此次风波后，空余了大量的市场份额。
;内部环境比较;外部环境比较;收购过程;收购过程;收购过程;并购之后;;; 挑战一：奶源的整合; 挑战二：核心人员的整合;挑战三：销售渠道的整合 ;挑战四：营销投入与资金压力的平衡 ;关于此次并购的启示;1.高估三鹿优质资产;1.高估三鹿优质资产;1.高估三鹿优质资产;2.体制成为绊脚石？ ;三元未能取得原先预定的目标，问题主要出在三元集团的体制上面，使得它很难在短时间内有一个质的飞跃。 ????三元在北京是一个国企色彩比较浓厚的公司，它上面还有一个母公司，整个集团对它管得比较死。
;;谢谢观赏
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