2008年无锡诺卡小镇下之半年营销推广策略.pptVIP

;诺卡小镇下半年营销推广策略;市场简述：;;同区域竞争个案成交情况;市场代表个案成交情况;市场代表个案成交情况;市场现状: 市场低迷,量价齐跌,个案月度成交量在10套上下 个区域不同价格都有所回落，本区域情况也不容乐观，本案已无价格优势可言 周边直接竞争个案中新推出户型将对本案产品巨大竞争（金科的高层及首创的多层） 市场观望气息浓烈,现场来电来访客户量急剧下跌 常规推广途径效果大幅减弱,来电量上门量无法有效提升,奥运等热点事件成为主要的社会热点 各案促销战遍地开花,都希望以低价策略抢夺为数不多的客户资源,9.2-9.3折的高额折扣不在少数,但从成交情况看效果也并不理想 因此,我们认为如果仅仅通过促销手段来吸引客户购房,我们将会淹没在市场的价格竞争中,并且所达到的效果不一定理想;推盘计划调整;本案分析: 本案继推出一期最后一批房源后,在7月的成交量达到35套左右,虽然相对其他各案来说成交量名列前茅,但是同时也消化了原先的客户积累,目前二期的客户积累量仅仅为35组,难以在短期内有实质的突破,必须寻找有效的方法得以改变 目前的常规传播通路效果差强人意,一张报纸及杂志稿的投放仅仅只有十组左右的来电量,因此,仅凭常规媒体的投放,本案很难在短期内为二期的开盘积累足够的有效客户量. 临近九月底一期交房,目前的业主对小区立面及景观的态度较为满意,矛盾聚焦点在于小区南侧的新明