2008年烟台市玉森明珠之项目营销提案.pptVIP

玉森明珠Ⅱ-【水岸·阳光】——青春飞扬·菁英公社——;截止目前，本案是一个暂时滞销的项目，在重新营销之前，我们需要深入思考项目因何滞销？！;【滞销因素分解】;【环境因素】;【环境因素分析】;据不完全统计，2008年一季度全国70城市房价同比上涨11%，部分城市上涨幅度同比有所回落;;受政策机行业环境影响，2008年一季度烟台房产供需增长逐月回落，房价增长幅度趋缓;;;;;房地产行业自04年开始受到政府调控政策、金融紧缩调节影响，其影响力于07年四季度强势影响供需结构及关系。加之有关于行业现状及发展言论日多，多数需求呈持币观望状态，商品房销售率较往年有所下滑，房价稳中缓升（外来投资、较强的居住需求和奥运愿景是支持房价持续上升的主要构成因素），这一态势仍将持续一段时间。;【区域因素】;【区域因素】;项目的成功营销，除却产品价值本身之外，深度挖掘外在价值、软性价值，是与目标客群达成重要共识、获得目标认同的绝对体现。同一地区、同一品质的商品，在与目标客群沟通内在硬件品质的基础上，达成生活文化定位、心理认同价值定位的一致性，不但是可以体现为价格利润的差异，也同样体现于营销目标的达成。;【项目因素】;【项目因素】;;营销目标的达成有赖于项目本身品质构成与附加价值构成的深度结合及传播。企业目标与价值取向的不同，也决定着在营销推广中所要提炼和传播的因素构成。不可否认，优秀的项目品质+适合的价格