任务1商务谈判基础知识讲课.pptVIP

商务谈判实用教程 主编：许洪岩 杨杰 刘殿军 本书教学内容（采用任务驱动式） 任务1 商务谈判基础知识 任务2 商务谈判前的准备过程 任务3 商务谈判开局阶段 任务4 商务谈判洽谈与磋商阶段 任务5 商务谈判结束阶段 任务6 商务谈判技巧 任务7 国际商务谈判 任务8 商务谈判礼仪与礼节 1.3.1 商务谈判的类型 按谈判的地区范围分为国内商务谈判和国际商务谈判。 按谈判客体的不同分为货物贸易谈判和非货物贸易谈判。 按谈判者数量的多少分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。 按照谈判所在地不同分为主场谈判、客场谈判和第三地谈判。 按商务交易的不同分为卖方谈判、买方谈判和代理谈判。 按照谈判中双方所采取的态度不同分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。 按照商务谈判的结果分为双赢或多赢谈判、双输或多输谈判、输赢型谈判。 1.3.2 商务谈判的内容 货物买卖谈判 劳务合作谈判 投资谈判 技术贸易谈判 1.4 商务谈判的作用和原则 1.4.1 商务谈判的作用 商务谈判可以增加企业的营业利润。 商务谈判是企业实现其经济目标的手段。 商务谈判是企业获得市场信息的重要途径。 商务谈判有助于企业树立良好的信誉和形象。 商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 1.4