薛晓庆：破局之营销模式中华讲师网.pptx

主讲人：薛晓庆 破局之营销模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第二部分：新媒体营销模式 第一部分：传统营销模式 第三部分：“互联网++”营销模式 目 录 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是营销？ 内涵： 在特定的时间、特定的地点、特定的人群中以特定的方式营造一种销售的氛围。 基石： 准确的对市场、产品、目标客户、广告、营销策略、服务策略和人才进行定位。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 传统营销模式 新媒体营销模式 第三种营销模式 我们非常熟悉 我们不懂 我们的机会 整合自己的营销模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分：传统营销模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 传统媒体营销 传统媒体营销主要方式：电视广告、广播节目 主要优点：覆盖面大、见效快 主要缺点：投资费用大、容易流失客户。 案例分享：证金 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 电话营销 电话营销主要方式：通过某种途径获取客户信息通过电话直接推销产品。 主要优点：可直接传达公司或产品传信息，直接促成销售。 主要缺点：拒绝率高、新业务员产生业绩周期长。 案例分享：利安达、容贯 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 会议营销 会议营销：主要方式有大型会议营销（150人以上）、优质客户沙龙活动或者捆绑主体活动营销。 主要优点：马太效应运用得当可大批签约。 主要缺点：马太效应运用不当，则没人签约。 受讲师水平限制、受到会客户质量限制。 案例分享：容贯、德诚、中宇 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌营销 品牌营销：通过综合方式提升消费者和同行的认知度与信赖度。这也是《市场营销学》各要素定位核心中的核心。 主要方式：媒体宣传（媒介经理很重要） 主要优点：毛主席说过，榜样的力量是无穷的。适用于个人，也适用于企业。 主要缺点：？ 案例分享：格力、海尔、苹果、华为； 嘉盛、英皇、西汉志、证金、国鑫。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第二部分：新媒体营销模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 通讯互动营销 通讯互动营销主要方式：MSN、邮件、QQ、博客、微博。 主要优点：8.43亿QQ用户、5.36亿新浪微博用户，资源广泛，不受时间地域限制。被动营销成功率高，开启新媒体营销的钥匙。 主要缺点：主动营销拒绝率高、对营销精细化有较高要求、客户易被抢，准客户筛选难、QQ号容易被冻结。 案例分享：财汇、中天。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 路演营销 路演营销：通过文字互动在线答疑的方式服务客户，逐步打消顾虑，建立信任，最终签约开户并交易的过程。 主要优点：不受时间地域限制、易产生群里销售。 主要缺点：受访问量和关注持续度限制，受分析师答疑水平限制。 案例分享：中金路演、金融界路演、融金汇银、 国鑫、证金。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 房间营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 房间营销 房间营销主要方式：主要弥补了路演营销单纯文字服务的缺点。汉语言文字艺术让人叹为观止，而文字是冰冷的，感情表达有限 。 主要优点：图、文、声，甚至是出镜视频给客户以高度信赖感。服务及时、准确、有效。开户率极高。 主要缺点：受分析师服务水平限制，受业务主管水平限制。 案例分享：证券和期货公司； 天一、中国白银集团、世行、代理商。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 微信营销 微信营销：QQ营销的升级版，APP营销的代表。 主要优点：用户量大、资源广泛。营销时间充足，不受地域限制，能开出大客户，开户率高，小白业务都能月薪过万。 主要缺点：拒绝率高、准客户筛选难，号码容易被黑。 案例分享：圣佰雅、红石、乾通、 盈吉通、网易 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 我们公司只要业绩！怎么办？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三部分：“互联网++”营销模式 传统营销模式 新媒体营销模式 第三种营销模式 我们非常熟悉 我们明白了 想试试吗？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 重温：什么是营销？ 内涵： 在特定的时间、特定的地点、特定的人群中以特定的方式营造一种销售的氛围。 基石： 准确的对市场、产品、目标客户、广告、营销策略、服务策略和人才进行定位。 找讲师，就上