同致行2006年西安市丝之路花城二期E组团及一期尾盘营销执行案.pptVIP

金泰·丝路花城二期E组团及一期尾盘营销执行案;报告思路：;面临问题1：双城计划的瓶颈如何打破？;解决之道：一主一辅战略;解决之道：正确理解西咸一体化的拉动力！;解决之道：将西咸一体化落到实处！;面临问题2：一期的尾盘如何解决？;一期剩余房源特性;解决之道：二期产品入市拉动一期产品销售！;解决之道：价格扁平化消除价差障碍！;解决之道：考核指标体系转变销售人员推介方向！;面临问题3：如何处理好一期与二期的衔接？;解决之道：一期产品直接纳入二期产品体系！;解决之道：双线并行！;在解决了以上三大问题后，我们再考虑我们的形象及营销推广工作！;形象再造：;形象再造工程;客户感知的价值 ;丝路花城价值之双城论;丝路花城之双城形象体系;对项目产品概念的思考;对项目产品概念的思考;对项目生活属性的思考;二期E组团与一期尾盘产品概念重塑及形象提升战略;提升战略原则;提升战略体系;。。。。;一二期产品整体产品概念打包。 将花的主题贯彻项目始终，将花城概念落到实处。;将展示区园林与组团花海名直接对应。 示范单位同时输入该产品体系，以百合居、蔷薇榭等类型命名。 售楼部及氛围包装除广告物料外多采用花篮、花坛、吊篮、花带等主题饰品装点，形成热烈的现场氛围。 ;营销策略：;营销攻略;咸阳区域市场客户研究;类型;西安区域市场客户研究;类型;入市时机和推售策略建议;推售策略说明：连环拉动策略;价格定位——价格现状;推广策略：推广节点;推广攻略：;建立项目高形象、户外信息媒体化，两点一线封杀！在认筹期完成后，户外广告将针对两地差异体现出诉求的差异化。;;;2006年9月15日—9月18日;2006年9月—12月;一本产品手册——产品解读，内容将倾向一期剩余单位； 一本生活楼书——充分展示丝路花城的生活、配套和区域规划； 一套增值服务——将金泰会纳入客户服务体系，提供增值服务； 全展示——商业街、会所、园林、样板房； 全体验——情景营销，客户营销活动；;8、9月营销方案;8、9月营销目标;8、9月营销推广步骤;8、9月营销推广原则;8、9月营销推广主题;8、9月工作具体实施;8、9月工作具体实施;8??9月工作具体实施;用心 钜献ProfessionalService With Heart