多个产权式酒店营销策之划报告.doc

目 录 澳城产权式酒店营销方案 3 2010郴州·熙源酒店营销策划报告 27 张家港产权式酒店全程策划案-张家港策划报告完整稿 137 华宇产权式度假酒店营销推广策划报告 185 I. 个人客户： 220 II. 企业客户 222 I. 个人客户 223 A. 主要消费群 223 ·国内及海外的成功人士，知名企业的总裁、CEO、总经理等，事业稳定，有极强的经济基础； 223 B. 购买用途 223 与海南有密切的工作或商务往来，或用作第三居所、退休养老等用途； 223 II. 企业客户 223 A. 主要消费者：国内的大型企业； 223 B. 够买用途：用作接待客户、度假、和培训基地使用； 223 该时间段的广告宣传侧重于培育消费市场、打出项目知名度，传播项目入市的消息。应选择传播面较广的媒体，如报纸等，做大力度的系列软文章宣传，同时辅以平面广告宣传。争取以最短的时间在市场上打出知名度。着重于宣传产权式酒店的概念和亚龙湾发展旅游房地产的优势条件，在目标顾客心里形成一个固定而清晰的概念，认可酒店式公寓这种投资产品。 243 广告诉求点：着重宣传“亚论湾论坛”做大量的软文章宣传，强调产权式酒店的特点和亚龙湾的六大优势。从而使目标顾客在一开始就对亚龙湾和产权式酒店有一个清晰的认识，并依靠华宇酒店在当地的唯一性在市场上引起轰动。 244 开盘期过后，新增顾客会维持在一个相对稳定上升的水平上，所以在该阶段的广告可以比初期减少，但仍应保持一定稳定的频率出现。持续期是强销期的延续，该时期的广告应保持与强销期基本相当的频次。 244 广告诉求点：该阶段广告的作用不在于告知和引发兴趣，目标顾客对项目已经有了一定认识，对于新产品有了一定的了解，从购买心理上已经过渡到由动心到全面衡量投资价值的时候，此时应分系列地把华宇酒店的投资价值全面地展现在消费者面前，并要强调华宇酒店是当地唯一的产权式酒店、以加入RCI联盟、洲际酒店的管理、丰富多样的优惠政策、享受型的投资概念、购买别墅赠送GOLF金卡等卖点。 244 该阶段项目销售已接近尾声，所剩房屋不多，大多是不太好销的盘尾房。广告重点是以优惠、促销为主，广告频率渐减，直到停止宣传。 245 广告诉求点：传达楼盘优惠的消息，“特别优惠、最后机会” 以消息的告知为目的，报广及其它媒体配合发布促销的相关信息。 245 来鹤台大酒店营销推广执行方案 271 华宇亚龙湾产权式度假酒店营销推广策划报告 400 III. 个人客户： 435 IV. 企业客户 437 III. 个人客户 438 C. 主要消费群 438 I. ·国内及海外的成功人士，知名企业的总裁、CEO、总经理等，事业稳定，有极强的经济基础； 438 D. 购买用途 438 II. 与海南有密切的工作或商务往来，或用作第三居所、退休养老等用途； 438 IV. 企业客户 438 A. 主要消费者：国内的大型企业； 438 B. 够买用途：用作接待客户、度假、和培训基地使用； 438 该时间段的广告宣传侧重于培育消费市场、打出项目知名度，传播项目入市的消息。应选择传播面较广的媒体，如报纸等，做大力度的系列软文章宣传，同时辅以平面广告宣传。争取以最短的时间在市场上打出知名度。着重于宣传产权式酒店的概念和亚龙湾发展旅游房地产的优势条件，在目标顾客心里形成一个固定而清晰的概念，认可酒店式公寓这种投资产品。 458 广告诉求点：着重宣传“亚论湾论坛”做大量的软文章宣传，强调产权式酒店的特点和亚龙湾的六大优势。从而使目标顾客在一开始就对亚龙湾和产权式酒店有一个清晰的认识，并依靠华宇酒店在当地的唯一性在市场上引起轰动。 459 开盘期过后，新增顾客会维持在一个相对稳定上升的水平上，所以在该阶段的广告可以比初期减少，但仍应保持一定稳定的频率出现。持续期是强销期的延续，该时期的广告应保持与强销期基本相当的频次。 459 广告诉求点：该阶段广告的作用不在于告知和引发兴趣，目标顾客对项目已经有了一定认识，对于新产品有了一定的了解，从购买心理上已经过渡到由动心到全面衡量投资价值的时候，此时应分系列地把华宇酒店的投资价值全面地展现在消费者面前，并要强调华宇酒店是当地唯一的产权式酒店、以加入RCI联盟、洲际酒店的管理、丰富多样的优惠政策、享受型的投资概念、购买别墅赠送GOLF金卡等卖点。 459 该阶段项目销售已接近尾声，所剩房屋不多，大多是不太好销的盘尾房。广告重点是以优惠、促销为主，广告频率渐减，直到停止宣传。 460 广告诉求点：传达楼盘优惠的消息，“特别优惠、最后机会” 以消息的告知为目的，报广及其它媒体配合发布促销的相关信息。 460 澳城产权式酒店营销方案 贵州正奇方中地产营销策划有限公司 2011年3月10日 陈总： 您好！ 我司有幸为您的项目销售服务已经半