同致行郑州鑫苑现代城之项目开盘前营销执行报告.ppt

鑫苑现代城项目第一阶段报广计划 第一阶段报纸广告计划表 阶段 售 楼 部 开 放 至 认 筹 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 渠道 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 晚报 商报 东方今报 时间 1月7日（星期四） 1月28日（星期四） 2月4日（星期四） 2月25日（星期四） 3月11日（星期四） 3月25日（星期四） 4月8日（星期四） 4月15日（星期四） 4月15日（星期四） 4月15日（星期四） 4月15日（星期五） 形式 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 主要信息及诉求点 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鑫苑现代城项目营销推广第二阶段 1、本阶段每周保持举行一次营销活动 3、5月8日大客户联谊活动 6、开盘后通过分析效果，调整现有推广渠道 7、开盘后将增加老带新政策，进一步完善客带客模式 8、7月底将进一步优化销售团队结构，增加竞争机制 5、6月19日开盘，开盘选房 阶 段 划 分 阶段工作重点 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 09年10—12月 准备/形象树立 销售整合及认筹推广期 开盘解筹阶段 2010年1月—4月 2010年5月—6月 4、6月1日六一儿童节活动 2、5月1日省实验幼儿园签约仪式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鑫苑现代城项目第二阶段活动 省实验幼儿园签约仪式 时间：5月1日 地点：售楼部 人员：来访客户； 形式：省实验幼儿园正式签约，院长解读优势教育； 目的：锁定重点青年置业群体，提升项目价值，提高客户心理价位； 河南省实验幼儿园园长张秋萍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势（S） 1、地处郑州市核心中央区； 2、项目位于陇海路上，BRT的开通将提高便利性 3、区位、品牌、产品、教育和医疗资源优势明显； 4、项目物业类型优势明显，拥有稀缺小高层产品； 5、地铁1号线火车站西站位于项目正下方，交通优势明显； 6、原郑州市酒精厂所在地，经过曲折，深受市场关注； 机会（O） 1、品牌开发商开发中央片区将改变区域现状，创造新型热点区域； 2、区域内城中村改造力度的加大，将有利于区域发展； 3、目前片区开发项目较少，现有项目销售均处于尾声，存在内空白区域； 4、片区市场目标客户较多，客户资源庞大； 劣势（W） 1、项目北区集中式商业以及餐饮街严重营销住宅品质的提升； 2、周边无可用良好外界景观及公园； 3、项目单价超出周边竞争项目近1000元/㎡； 4、项目小户型产品比重较大，不利于高端社区的形成； 5、陇海路规划建设全程高架高速路，对项目公寓以及住宅品质影响较大； 威胁（T） 1、区域市场的竞争日益激烈，世界城等大型城中村改造项目的陆续推出； 2、片区内各主要竞争项目售价较低，威胁较大； 3、高价格随之而来的是多层次的客户筛选，通过多轮后目标客户群数量将进一步减少； 鑫苑现代城项目SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心客户 市区和其他区域的中高收入者、投资者 来源：全市高收入人群 职业：个体工商户、私营业主、公务员、教师、 医生等 目的：居住置业、投资置业 年龄：25～50岁 收入：收入普遍较高，年收入在5万元以上 来源：火车站商圈商户、南城专业市场业主、个体业主、老居民、市区白领 职业：个体商户、私营业主、企事业高层、教育以及医疗职工等 目的：居住、投资 年龄：25－50岁 收入：年收入在5～7万元及以上 重要客户 游离客户