同致行深圳建控集团青之年城邦营销案.pptVIP

建控龙华项目 —— 青年城邦;本案特别之处基于发展商 对小户型建筑产品的全新理解和贡献 对快速有力建立品牌形象的考虑 对市场新型生活方式的引导 对创新营销手段的支持;板式建筑 ? 进 化 论; 第一代：外走廊。 【长城 8 栋】 第二代：长板，大进深、小面宽。【长城 1 栋】 第三代：长板，小进深、大面宽。【 鼎太风华】 第四代：短板，真正一梯两户。 【 水榭花都】;建设控股、汤桦 开创深圳第五代板式建筑先河;外挂空中廊桥;第五代板式建筑;自由;;让我们可以 ? 浪漫的 活着;值得尊敬; 特殊的地段、特别的建筑、特色的生活，种种因素的机缘，促成了品牌在项目里承担更大的企图，赢得更多赞誉。 ;建筑是不能被贩卖的 我们，只出售某一种生活; 我们的建筑已然不是仅仅物质上满足居住功能需求的产品，我们将赋予小型住宅空间新的精神涵义：;狭小，但生活最重要的一切，青春、爱情、欲望、憧憬 ……都将在里面完成 简单，但刻骨铭心，因为单纯、激情、彻底…… 无所顾忌 自由，更自我，但意味着更多的痛乐交织;在这个建筑里，让我们准备 ? 浪漫的 活着 ; 我们需要用一种柔美的、更人性的包装，实现我们对目标客群的诉求 ;我们选择 ? 浪漫的 活着;龙华中心区的繁华意味着更多浪漫的机会 ;我们 可以卖 我们 不 可以卖;我们不可以卖——地段 我们不可以卖——交通 我们不可以卖——景观 我们不可以卖——环境 我们不可以卖——雷同 我们不可以卖——现实 我们不可以卖——价格;卖 点;激动人心的 营 销;对生活的叙述从项目案名开始 ; 案名： “青年城邦” 推广语： 建设, 我的至爱 ;我至爱的人、至爱的小窝、至爱的怀抱、至爱的情绪、至爱的感受、至爱的品牌…… ;项目属性定位 ;人生最重要的一切，青春、爱情、欲望、憧憬…… 都将在里面完成;项目形象定位 ;很开放、具有时尚外表的，丰富、适合夜生活的， 暧昧而随心所欲的空间;项目客户定位 ;居住用户;冲击波;1 第一冲击波 （强烈的记忆点） “梦开始的地方” ; 向社会征集每个人的一个梦 特设最离奇奖、最具创意奖、最暧昧奖、最幸福 奖、最经典奖；最幼稚奖、最狂妄奖、最愚蠢奖、 最郁闷奖、最痛苦奖 其中选出最大奖（最浪漫），奖励“青年城邦”单 身公寓一套;2 第二冲击波（聚集人气） 步行街、销售中心开放 ;风情步行街;商业业态分布图;售楼处位置图;3 第三冲击波（事件营销） “一个单身女人的美丽故事” 系列; 第一章，微醉的夜生活 第二章，飞出禁锢的小鸟 第三章，对夜晚开敞的心扉 第四章，浪漫的矜持 第五章，小窝的归属 第六章，未来幸福的回归 ;4 第四冲击波（产品认同） 激情认筹;用认筹折扣的递减，形成项目认购的汹涌热潮，随后推出商铺认购，掀起又一轮抢购风暴----认筹目标1000张 ;5 第五冲击波（利润兑现） 开盘狂销;策略;品牌策略;价格策略;序号;媒体策略;序号;包装策略;导视;园林;概念样板房 1;概念样板房 2;概念样板房 3;百变方案 1;百变方案 2;序号;序号;结 语;本案要点总结 营销——先炒作、后推广 诉求——先生活、后产品 包装——先商业、后住宅 价位——先价值、后价格;本公司优势 对产品 深刻 的认同 对客户 独特 的认知 对市场 创新 的思考 对销售 负责 的承诺;我们渴望与发展商一起—— 我们不贩卖建筑， 只出售一种生活;汇报完毕，谢谢！