同策2013年 南京天正敝华项目营销策略报告.ppt

洽谈区是客户停留时间长、促成成交的重要区域，也是售楼处主题体现的重点区域，暖色软装及柔和光线搭配，营造温馨浪漫的气氛 【洽谈、签约区布局】 1）根据项目自身体量及未来销售规划分析，洽谈区应设有8-10 组卡座或桌椅，每组可以设置为一桌配四座位或两张双人沙发 2）洽谈桌桌面中嵌有数字显示器，可以由客户互动体验，了解项目规划、产品信息等具体信息，以高科技技术加深客户对项目的认知 3）洽谈区应预留有相应数目的电源接口，以搭配数字显示器 4）两台打印机及两台电脑的配置，保证签约流程的流畅 销售区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）为客户提供饮料、休息的区域，为客户减轻紧张感，热诚的服务减弱客户的防备心理； 2）采用暖色调软装与柔和灯光搭配的方式，富有现代而又温馨的氛围； 3）预留好1-2个电源接口，作为吧台区电器接线处； 为客户提供饮料的休息区，为客户减轻紧张感，热诚的服务减弱客户的防备心理 【吧台布置】 销售区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、尺度：约20-40平米左右，用于高端（重要）客户接待区域； 2、装修：品质上较普通接待区更为提升，主要表现在地坪抬高及所用材质的变化，必要屏风或者措施的隔断，更多装饰点缀饰品的布置以及差异化吊顶及光源的处理等； 3、软装：在尺度及质感的选择上更趋于尊贵和奢华； 4、每个vip室应设有单独的签约接口，保证一台打印机一台电脑的配置 Vip洽谈区以充满艺术感的装修，让客户更舒适；作为一处签约区域，vip洽谈区有效保证客户私密性 【VIP室建议】 颇具品质感的VIP区域 销售区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在购房者签约时有服务人员照看下，进行游玩、休闲而为购房者提供良好签约氛围的区域 室外反斗城 室内海洋球 儿童区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在走廊及洽谈区墙壁上集中布置以温馨、居家为主题的照片及寄语，拉近与客户的距离，起到促成成交的作用 照片墙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板房建议 售楼处内样板房户型： 75㎡2房、90㎡2+1房 样板房装修风格建议： 角色演绎装修，突出个性，体现温馨感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板房建议 男主人的“势力范围”—书房、客厅 女主人的“势力范围”—卧室、更衣间、起居室 花季少女 “天使花园”—学业、交友、成长的烦恼 小超人的“开心乐园”—游戏空间的延伸 1 2 3 4 主题化角色演绎共鸣的样板房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板房建议 主题化角色演绎共鸣的样板房 角色演绎——爱是无声的语言——点滴岁月，暖暖亲情 人性化细节——精神入住——体贴、互动 相框里的留言 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同策咨询天正玉兰 精细化营销策略 推广策略 业务策略 同策保障 包装策略 Evaluation only. Created