尚美佳2010年5月赣州种航城公寓项目行销推广全案提报.ppt

整体创意思路 围绕“城市随心而动”，从稀缺、投资、收藏的方向对项目的价值核心“城市地标 典藏级 奢享寓”进行阐述，以特定的阶层语境，挖掘一种深谙项目客群的沟通渠道，试图把形象化的画面作为载体，把他们心里的话通过具象的形式表达出来，从而赋予项目拟人化的内涵，升华项目整体的气质，从深度上达至与目标群体的精神共鸣。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体创意延展 城市随心而动 户外 建立项目形象高度，明晰项目定位和主题。主形象画面以古时计时的沙漏为创作载体，融合现代高档建筑的意象性符号、貔貅、黑钻和LV等聚财和奢侈品元素，表达了终极收藏、稀缺的概念，同时，也以繁华尽皆拢聚于此表达了核心地段的概念。 报纸 从“城市随心而动”到“全城心动”，完成了从蓄势到起势的过程，一收一放，淋漓尽致地从感官的角度树立了项目的声势。画面采用主形象画面配以貔貅、麒麟、黑钻等聚财和奢侈元素，力图从入市形象、开盘造势上塑造项目在赣州市场的声高。 围墙 从地段区位、配套、空间、地位、境界等方面进行诉求，主形象画面贯彻始终，结合金色字体、英文修饰、细部处理等多种手段，配以貔貅、玉白菜、黑钻、皇冠、烟斗等元素，力图从多角度全面解剖项目内涵，突出它的稀缺性，极具收藏投资价值。以特定的阶层语境，挖掘一种深谙项目客群的沟通渠道，从深度上达至与目标群体的精神共鸣。 楼书 作为深层沟通的工具，它承载了集中传播项目具体价值的使命。从与国际知名公寓的类比、区位地段、前景、配套、产品、投资、品牌等角度诉求，全面阐释“城市随心而动”的内涵，突出本项目在赣州市场的地标地位，以及它所体现的品质感、身份感和收藏价值，从而赋予项目拟人化的内涵，升华项目整体的气质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中航城国际公寓的机会 赣州公寓市场的投资时代已经来临，供小于求的市场格局 为项目带来契机； 超大型综合体项目，赣州独一无二，未来所形成的价值聚合力对投资客群产生信心保证，升值潜力突显； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中航城国际公寓威胁 新政出台，对投资投机需求形成压制，客群或将形成犹豫观望态度，对项目销售形成阻碍； 7000元/平方以上单价，首付50℅方式对客群投资心理预期或将形成障碍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群探索——目标客户洞察 客户描述： 他/她们的年龄在35——45岁之间；均有二次以上的置业经历； 他们是这个城市的鼎尖阶层，总资产在300万以上；部分客群的资产过千万；且财富积累速度较为迅速； 他/她们大多是私企老板和企业高管；他们购置小户型公寓产品在于作为其资产保值、升值的目的；地段价值及升值潜力是他们考虑的首要因素，其次是考虑作为商住自用目的； 他们低调不张扬，平时获知信息的方式主要通过朋友圈层交流获知；对于信任的品牌有着较高的忠诚度，并乐于将其通过口碑传播获