销售成交密码.pptx

; ; 一、成交实战视频观赏： ; ; ; ; 你在购买产品的时候，你要考虑的是整个产品的使用期间，和这个产品最终给你带来的成效，你说是吗？（是） 如果这个产品可以给你带来你要的成效，我相信在原来的计划中，多投资一点也是值得的，你说是吗？（是） 你要知道使用次级产品到头来你要为他付出更大的代价，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多的冤枉钱难道你舍得吗？（不舍得） 既然如此，你是现在决定还是马上决定呢？ （2、实在想降价： 某某老总，今天我们这个产品你真的想要吗？ （想要） 确定吗？（确定） 你要的只是想有会议电视吗？ （是） 如果今天我能给你价格低一点你一定会买对吗？ 那好，那我现在就跟我们的老板申请一下，给你优惠一点。 （3、我要考虑一下： 某某老总，很明显你是对我们的产品感兴趣的是吗？不然你也不会说你要考虑一下是吗？既然是这样是不是因为我刚刚漏讲了什么，或者是哪里没有解释清楚，导致你要考虑一下呢？ ; 某某老总，讲正经的，有没有肯能是钱的问题？ （4、别家更好： 某某老总，我认同你的说法，人和在大的公司都有他们自己的优势，要不然他们也不会做的那么大，你说是吗？同时每一家公司也会有他们的劣势，你说是吗？如果，有更多的优秀的公司来为你做好永远的服务，我相信你一定会接受，你说是