深圳世联都会100项目仓划执行报告.docVIP

都会100项目销售执行报告 目 录第一篇??市场调查报告--------------------------------p61.1?? 总体市场态势-----------------------------------------p71.2?? 华强北区域市场总特征-----------------------------p121.3?? 重点竞争物业分析-----------------------------------p151.4?? 客户群体及内外销市场分析------------------------p20第二篇??项目的住宅和公寓分析---------------------p222.1 项目概况---------------------------------p232.2 项目的SWOT分析--------------------------p242.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p252.4 销售卖点组织-----------------------------p262.5 项目的综合评价及总体发展战略-------------p26第三篇??商业部分分析------------------------------p273.1 地块的商业价值分析-----------------------p283.2 项目的SWOT分析--------------------------p283.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）------------------------------p293.4 商业物业管理-----------------------------p343.5 销售卖点的组织---------------------------p343.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34第四篇 销售方案-------------------------------------p354.1 总体销售策略-----------------------------p364.2 销售时机及销售的阶段安排-----------------p364.3 现场包装及形象包装-----------------------p384.4 销售渠道选择与设计-----------------------p474.5 广告策略与销售方案及预算-----------------p494.6 现场包装及预算---------------------------p53第五篇 价格策略-------------------------------------p555.1 塔楼部分--------------------------------p565.1.1 价目表制定的原则-----------------------p565.1.2 项目的实收均价与销售速度---------------p565.1.3 折扣率的说明---------------------------p585.1.4 各销售阶段折扣率-----------------------p585.2 商业部分--------------------------------p595.2.1 市场售价比较法-------------------------p595.2.2 市场租金比较法（投资回报法）-----------p61第六篇 销售实施-------------------------------------p65第七篇 销售准备工作细节--------------------------p67第八篇 附件-------------------------------------------p751、物业发展建议-------------------------------p768.1 住宅部分--------------------------------p768.1.1 架空层（含会所）功能设置---------------p768.1.2 公用部分的装修标准建议-----------------p778.2 商场部分--------------------------------p778.2.1 装修标准建议---------------------------p778.2.2 商业物业经营管理建议-------------------p782、价格拟定的参考数据------------------------附页8.3 竞争物业调查表（住宅物业数据表1-8）8.4 与