西瓴华庭一米阳光开盘之策划总设计.docVIP

　　　　　　　　　　　　　　开盘策划总设计 一、成案要求 系列设计 开盘流程设计 时间流程设计 事件流程设计 流程控制设计 ２、交易流程设计 内场交易流程设计 外场操作流程设计 流程控制设计 卖场调整建议 卖场功能分区与通道设置 卖场包装 卖场工具布置 外场布置 ４、人力组织设计 人力资源总动员表 各专业口定岗定位 各专业口工作要点 ５、物品组织设计 销售工具 卖场包装道具 奖品设置 组织工具 ６、开盘预算 卖场包装费用 广告促销费用 人力费用 奖品费用 餐饮费用 不可预见费用 细案创作 抽奖流程设计 奖品设置 抽奖活动流程设计 文字说明 现场控制 ２、开盘说辞设计 领导致辞 唱号说辞 演出说辞（含串场语） 广告促销设计 电视媒体 户外路牌（布幔） 卖场气氛烘托 店头POP 外场展板 整合创作 事件流程总动员 　　 ２、开盘总动员 附件 １、人力资源表 ２、物力资源表 ３、销售流程图 ４、卖场调整示意图 ５、开盘流程图 ５、开盘预算表 附件： 附件１　人力资源总表 专业 数量 位　置 来源 职责要点 内 场 门禁 １ 入口通道 销售公司 检查号牌／依次放客 导客 １ 入口内侧 销售公司 引导客户至选房处 销售员 ４ 销售区 销售公司 别墅１个，公寓３个 销控师 ３ 销控板前 临时人员 确定房源销售（撕贴） 合同员 ３ 合同区 甲方 签定购房协议 收银员 ３ 合同区 银行 点钞／收取购房定金 开票员 ３ 合同区 银行 开具购房定金发票 唱号协理员 １ 出口处 甲方 传递／整理销售信息 检查员 １ 出口处 甲方 检查合同／发奖券 内场监督员 １ 满场飞 销售公司 处理客户问题／秩序 安保人员 ６ 隔离通道左右 保安公司 维持现场秩序／安保 外 场 销售员 ３ 模型前 销售公司 指导客户选房 销控师 ３ 销控板前 临时人员 确定房源销售（撕贴） 唱号师 １ 唱号台前 销售公司 发布销售信息 外场监督员 １ 满场飞 销售公司 处理客户问题／秩序 礼仪小姐 ６ 开盘礼仪现场 礼仪公司 配合剪裁／形象展示 演出人员 若干 演出台 礼仪公司 调动现场气氛／交流 保安人员 １２ 外场 保安公司 维持现场秩序／安保 其中，车辆保管２人，物资保管２人，出口２人，现场秩序维持４人，机动巡逻２人。 保洁员 ２ 外场 临时人员 保证现场卫生状况 政府 配合 人员 公证员 ２ 抽奖现场 政府单位 监督／保证公正性 交警 若干 道路现场 公安部门 保证道路畅通／安保 记者 ２ 开盘现场 电视台 现场报道 合　　计（人） ５９ 其中，销售公司１２人，甲方５人，银行６人，保安公司１８人，礼仪公司６人，临时人员８人，政府力量４人以上。 　　　　　　　　　　　附件２　　开盘流程图 一、时间流程图 　（以２００５年元月１日开盘当日为范本例） ７：3 0――销售公司人员到齐到位／物力检查 ８：００――各专业口人员到齐到位 ８：３０――各专业口彩排 ９：００――各专业口人员就位／原地休息／早餐供应 ９：３０――９：５５　嘉宾签到／礼品发放／礼仪引导入席／背景音乐 　　　　　　 主持人开始串场，介绍交易流程／注意事项/奖项设置／抽奖办法等 １０：００――－开盘仪式正式开始／领导剪彩／敲开盘锣／礼花鸣放／鞭炮 　　　　　　　　内场／外场工作人员集体正式就位 １０：１０―――第一批２０名客户进场／公证人员进场 １０：１０――１０：３０　前三名购买客户产生／重奖产生，现场公证／协议签署 外场歌舞表演，主持人现场煽情， 唱号师发布销售信息，销控师开始撕房源贴 １０：３０――前三名幸运业主上台领奖，记者现场采访，主持人现场煽情／演出 内场持续销售／唱号师继续唱号 １１：００――第一轮大奖前三十名幸运业主上台抽奖（2辆摩托）／现场颁奖项证明／签署协议书 １１：３０――12:00 抽取第二轮奖项（摩托、彩电、电脑机、小礼品若干） １２：００――继续唱号，组织新业主进餐，现场给准业主发放午餐和水 １２：００－１３：００　午餐时间，内场轮换继续交易／外场音乐／短暂休场 １３：００――歌舞表演（视现场情况适当提前） １3：3０――抽取第三轮奖项（奥拓，若客户购买过３００则改抽夏利） １５：００――暂不安排 １６：００――暂不安排 １６：３０――暂不安排 （说明：元月２日、３日参照本范例，略有增改，另做处理。） 附件3　　抽奖设计 整体流程设计 ?元月１日开盘 首轮抽奖：重奖设计 时间设定：10：30分进行前三名颁奖，11：00进行首轮抽奖并现场颁奖 奖品设置：摩托车3辆，彩电5台 规则设计： A.第一名购房客户自动获得名牌摩托车一辆，第二、三名自动获得彩电一台。 前三名客户仍然拥有