长沙尚东版块楼盘专项之市场调研.docVIP

尚东版块楼盘专项市场调研 项目名称：尚东紫郡 开盘日期：一期一批（2008年4月19日） 基本技术经济指标：占地2.4万方；总建筑面积10.3万方；总栋数6栋（北向A、C栋为28层高层，B 栋为29层高层；南向的D、E、F栋为18层小高层）；一期一批套数312套；容积率4.76；绿化率40%；建行、光大银行，按揭八成30年（首付两成仅限于两房）；开工时间为2007年6月；一期最早交房2009年6月。 户型面积以及配比：两房87平方米（68套）占一期总房源的9%；三房117、127、138、143平方米（几种面积的三房其数量风别是108、216、54、136套）占一期总房源的70%；四房153平方米（162套）占一期总房源的21%；层高3.0米（以上均为一期的房源，本期推出B、C、E、F四栋，共744套） 销售价格：起价3900元/平方米；均价4300元/平方米；最高价4900元/平方米 层差30-40元/平方米；朝向差30-50元/平方米 项目5月份以来，价格未作调整 优惠折扣：一次性9.8折；按揭9.9折 预计折后均价为4200元/平方米左右 物 业 费：尚未确定 推广媒体：车身、户外 媒体推广效果一般，据销售人员介绍，目前阶段上客主要通过老客户介绍，只有少部分使通过媒体而受知 营销活动：暂无 推盘以及销售情况：一期一批4月19日推出312套，项目第二批开盘时间尚未确定。目前第一批小高层销售50%左右，高层销售仅剩余20套左右。在已销的房源里，客户主要为项目周边的区域客，达到80%左右，外地客户很少，且都为省内的客户， 主力户型解析：一期一批推出三栋共312套， C栋为点式高层（28层），两梯四户； F栋为点式小高层（18层），两梯四户； E栋为板式小高层（18层），一梯两户。 本期推出的面积100平方以上的有120、128、129、138平方米，共四种户型，且都为三房，具体情况如下： 1、下图为C栋，三房两厅两卫，120平方米户型 产品解析： 户型所在的C栋位于小区东北角，为两梯四户的点式高层，共28层；每一层朝南向有两套，C栋总共有该户型56套； 户型方正，南北通透，入户花园，客厅、主卧、客卧三室朝南；明厨明卫，通风采光良好，主卧附带270°宽景飘窗； 从大环境来说，项目位于人民东路板块，配套设施成熟，地段认同度高；小环境上说，小区周边为五一安置小区，环境相对繁杂，不利于小区管理； 2、下图为F栋，三房两厅两卫，128平方米 产品解析： （1）户型所在的F栋位于项目的东南角，为两梯四户小高层，共18层；户型位于F栋的北向，每层2套； （2）入户花园设计，功能更加齐全；主卧带大面积景观阳台，通风采光好，视野宽，景观好，尽情享受生活； （3）客厅、两个客卧朝北，属于背阴面，影响采光；且冬季寒冷，能耗大； 3、下图为E栋，三房两厅两卫，138平方米 户型解析： 户型所在的E栋位于项目的南边，为两梯两户纯板式小高层，共18层；E栋全部为该户型； 纯板式结构，南北通透，通风采光好；户型紧凑，面积利用率高；三个卧室朝南向，光线充足；另外增加了娱乐室，使生活更添情趣；主卧带独立衣帽间，功能更加齐全；客厅带大面积景观阳台，中心花园尽收眼底； 客厅朝北，属于背阴面，影响采光；入户大门正对窗户，属去财相； 项目名称：上河国际商业广场 开盘日期：三期（2007年11月） 基本技术经济指标：占地面积15.2万方；总建筑面积61万方；总栋数17栋（三期3栋高层）；总户数1077户；容积率6.0；绿化率33.5％；分摊22%；车位3098个；土地年限，住宅70年，门面40年. 户型面积以及配比：一房（53-61平方米）占30%、 两房（66-103平方米）占60%； 三房（148平方米）占10%， 层高3.0米 销售价格：尾房一口价3698元/平方米 优惠折扣：（1）一次性9.9折，按揭无折扣 （2）老客户介绍新客户，老客户免一年物业管理费 （3）项目2周年抽奖活动，凡购买的均有机会参加抽奖（只针对1、2房）： 一房：一等奖，18000元购房基金，共3名；二等奖，9000元购房基金，共6名；三等奖， 3000元购房基金，共10名 二房：一等奖，24000元购房基金，共3名；二等奖，12000元购房基金，共6名；三等奖，4000元购房基金，共10名 物 业 费：住宅：1.5元/平方米；商铺：未定（大河物业管理有限公司） 推广媒体：户外、行销 目前推广重点在行销上，主要针对高桥大市场的定点行销，据销售人员介绍，咨询的客户还是比较多的，只是上门的