金润花园策略案之.pptVIP

我们是．．．;深圳木太广告公司是： 一个学习型的广告公司 主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司;木太理想： 结合中国特色的经济市场， 做有销售力的广告;深圳木太主要成员曾经服务的客户： 万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、 御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、 益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、 嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、 云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、 珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、 贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑;; 金润花园花园销售推广：* 需要一支有经验的营销组合体；* 在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司;木太希望与发展商及销售代理商并肩 配合完成金润花园的推广销售 ;金润花园花园广告推广策略思考;广告目的;第一部分 广告表现策略思考; 本项目需要通过宣传什么才能（吸引消费对象） 促 进达成销售？;位置 ;我们在这三大方面处于什么样的状况？;② 价格： ＊ 本项目销售均价估计约在6500元／平米左右，在片 区属中档，价位上优劣势不明显； ＊ 户型面积丰富多样（57－120平米），总价适中， 对初次置业及投资者有吸引力；;我们在这三大方面处于什么样的状况？;在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？;（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容） 从项目自身： －－人性化特点切入， 将更能与消费对象产生共鸣！;从项目人性化特点切入的理由：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势；;住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？;我们的诉求对象;他们的生活心态和追求是什么？;我们广告的沟通定位？;人对健康的需要;金润花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。;我们广告的广告如何表现？;附1：;嗦——轻松的休闲：内有深圳首家商务中心主题会所，“1+1”联合高尚社区会所，外接香密湖度假区、德式堡高尔夫球会，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展； 拉——称心的选择：户型方正实用；采光极佳，270度落地转角凸窗，尽得美景，生活倍添无限浪漫；10多种户型任选，外加诱人的适中价位，是首次置业人士有香港人士罗湖安家的首选； ; 唏——完美的智能：智能化系统；三表操表系统； 安全智能管理系 统；有线电视系统；可视对讲系统 ；小区背景 音乐系统 。;一、通过一些与人性冲突的社会问题 引入项目的人性化特点; 有数据显示，居住在城市中的人有80%都时时感到烦躁，不安，焦虑，迫切需要一个宁静悠然的空间， 金润花园真正了解人性需求，采用双层防噪音设计，让居家业主有一份好心情。 ; 不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的灵魂，城市建筑应为满足人性的需求而服务。 金润花园，规划以人为本，结合建筑，室内设计，艺术，社会行为学而合理规划，带来一个人性的舒畅空间、、、、、;第二部分 具体推广行动策略; 主要内容： 2001年9月－12月31日不同阶段的推广主题 媒体投放策略 SP的开展建议 住交会的推广目标及实施建议 现场包装及其他 ;推广实施的3大原则 ;红岭片区是深圳罗湖市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在金润花园花园全年的销售进程中，根据金润花园花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。; 分配原因及理由： 报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。 其中发售初期占该项预算的50% 45万 发售中期占该项预算的35% 31.5万 收尾期占该项预算的15% 13.5万 ;分配原因及理由： 推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到金润花园之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 ;分配原因及理由： 现场