顺驰胶州市蓝水假期项之目操作手册.docVIP

蓝 水 假 期 项 目 操 作 手 册 2008 年 4 月 5 日 版 目 录 项目篇 一．盛福村地块可实施性(前期)…………………………………………………………3 1-1经济状况分析……………………………………………………………………4 1-2人口状况分析……………………………………………………………………4 1-3城市规划分析……………………………………………………………………4 4房地产开发情况………………………………………………………………5 二、区域政治经济及文化环境分析————…………………………………………5 2-1政治环境分析…………………………………………………………………5 2-2经济环境分析…………………………………………………………………7 2-3文化环境分析……………………………………………………………………8 三、区域房地产市场分析（2004.11）………………………………………………………9 3-1胶州房地产开发历史及趋势…………………………………………………9 3-2竞争项目分析……………………………………………………………………10 3-3综 述………………………………………………………………………………13 四、项目地块说明………………………………………………………………………14 4-1规划……………………………………………………………………………14 4-2建筑……………………………………………………………………………15 4-3公建设施………………………………………………………………………15 4-4环境……………………………………………………………………………15 五、项目沙盘口径……………………………………………………………………15 产品篇 产品形式…………………………………………………………………………19 户型特点…………………………………………………………………………19 2-1 A户型…………………………………………………………………………20 2-2 B户型…………………………………………………………………………20 2-3 C户型…………………………………………………………………………20 2-4 D户型…………………………………………………………………………21 2-5 E户型…………………………………………………………………………21 2-6 F户型…………………………………………………………………………22 房屋建筑的六大步骤………………………………………………………………22 产品品质方面的三大优点……………………………………………………………23 交工标准……………………………………………………………………………24 客户篇 温馨卡录入统一标准…………………………………………………………………24 温馨卡的填写要求……………………………………………………………………25 当地客群分析…………………………………………………………………………26 统一口径篇（27-35） 流程篇 现场销售基本流程………………………………………………………………36 工作交接流程………………………………………………………………………45 销售现场新员工培训流程…………………………………………………………47 岗位职责篇 销售现场职能细分…………………………………………………………………50 员工行为规范……………………………………………………………………54 销售员基本要求…………………………………………………………………55 优秀销售员的定位与基本素质…………………………………………………55 考核指标篇（61-67） 模板篇（68-77） 战略篇 地产三年战略 山东公司三年战略 年份 销售回款 利润率 年份 销售回款 利润率 2005 75亿 15% 2005 8.5亿 10.80% 2006 150亿 17% 2006 24.08亿 17% 2007 280亿 18% 2007 80亿 18% 05年山东公司各项目指标 项目 销售回款 利润率 整体利率 高唐 2.22亿 13.60% 12.15% 胶州 4.39亿 12.20% 18% 济南 1.9亿 4.30% 15% 项目篇 第一部分：盛福村地块可实施性（前期） 1、经济状况分析：城市经济类型 历年国内生产总值对比 通过对胶州市近四年的国内生产总值走势，胶州近年的国内生产总值基本保持15%的增长速度，加之近年青岛经济的带动，预计2005年胶州市国内生产总值将突破200亿元大关，城市发展潜力巨大。