2010年重庆万科锦城精临时售房部接待说辞.docVIP

致欢迎词：您好，欢迎光临万科锦程 置业顾问：请问（先生/小姐）是第一次过来吗？ 客户：a. 不是（由原置业顾问进行接待，针对客户具体问题进行答疑） b. 是 置业顾问：我是万科的置业顾问××，很荣幸为您服务，您叫我小×就可以了（双手递上名片）。 置业顾问：请问（先生/小姐）贵姓？（客户回答） 置业顾问：××先生/小姐，请允许我向您介绍一下本项目的大致情况。 本项目是目前中国最大的专注住宅开发的房地产企业“万科地产”在重庆渝中区开发的第一个高品质项目。您现在所看到的这个区位图就是我们万科锦程项目的总体区位情况，在这个图上我们项目所处的位置在这里（用激光笔示意客户），项目处于重庆几何中心，位于渝中区大坪渝洲路上（原河运校地址），南临长航医院和大石路，东面与渝州新都相隔。北侧为高九路。在政府规划中，渝中区的最新政府功能定位为“四中心、两高地、一枢纽”，即商贸、金融、信息、文化中心，基础教育和医疗卫生高地，水上客运枢纽。而项目所在区域大坪就占了其中的“两个中心”和“两个高地”，将被打造成渝中区西部的商贸中心、电信数据传输信息中心、医疗卫生和基础教育高地。为此地段的保值增值提供了保障。 本项目距重庆五大商圈仅3—6公里，是解放碑、杨家坪、石桥铺三区交汇之处，是重庆毋庸置疑的几何中心和交通枢纽，地理位置十分优越。本项目交通非常发达，公交线路达20多条，轻轨2号线、地铁1号线、BRT近在咫尺，满足业主不同的出行需求。 置业顾问：请问（××先生/小姐）听说过万科吗？ 客户：a. 听说过（可以稍加描述后，进行下项介绍） b. 没有听说过 置业顾问：那我来给您大致介绍一下万科的基本情况：万科是目前中国最大、最具影响力的主流房地产开发企业。是中国大陆首批公开上市的企业之一，股票代码000002，也是中国首家年销售额突破六百亿的住宅开发企业。1984年5月成立至今，历时26年，在进入房地产行业的26年里，万科业务已覆盖全国三十多个（不主动提具体数据，若问到数据为37个）大中城市，投入物业管理项目近184个，截至2009年12月31日，公司总资产超过1300亿（全国唯一总资产过千亿的房地产企业），销售金额突破600亿，连续两年获得全球住宅企业销售冠军。 同时万科也是中国房地产行业第一家建立物业管理，第一个提出成立业主委员会的房地产公司。 万科在08年进入重庆，结合重庆山城文化，万科渝园是万科在重庆的第一个中高端别墅项目，从重庆城市特色和人文情怀出发，打造了富有巴渝文化特色的院落别墅；万科朗润园是万科在重庆开发的第一个精装高层社区，09年三次开盘均实现当日售罄的销售佳绩，创造重庆楼市又一神话，同时两次获得万科集团月度单盘销售冠军。万科缇香郡是万科在重庆开发的第一个洋房作品。 置业顾问：××先生/小姐下面我们来了解一些项目的具体情况。 置业顾问：您现在所看到的是我们项目的总体规划模型。我们在所处的位置在这里（用激光笔示意客户），这上面的N是表示正北方（用激光笔示意客户）。 本项目总建筑面积约64万方，共分四期进行开发，由13栋成品高层、4栋情景洋房、1栋商务公寓和1栋超高层建筑及幼儿园围合而成，配以约11万方情景街区型商业中心。【锦程】作为26年万科走过37座城市、184个标杆项目的专业积淀终极版，创造了重庆乃至全国首个带有新亚洲风情的四季园林社区、重庆首创新亚洲美学泛大堂、泛会所。立面为典雅的ArtDeco风格，采用米黄色、白色和紫铜色等颜色，通过简洁的现代手法和庄重典雅的新古典主义符号以及厚重而有质感的建筑色彩，塑造出稳重大气又不乏现代感的建筑形象。洋房立面采用浅棕色、白色和灰绿色等颜色，塑造浓郁的法式风情让整个建筑充满活力，更显高雅的气质。本项目的全产品线品质巨著不仅满足首次置业、首次改善、再次改善的多种置业需要，更贯穿着万科于最具活力的新城市板块之中，关于【城市生活哲学】的思考。【锦程】是城市全新里程的开始，也是锦绣人生的起航。 我们销售的是全精装房，是万科专为重庆人设计的“全面家居解决方案”。稍后我会详细的为您介绍万科的精装修。 置业顾问：万科·锦程以水和新亚洲雅闲风情为主要景观特点，集万科26年品质积淀的经典之作，创造出带有新亚洲风情的四季园林社区。新亚洲园林最大的特点是还原最自然的风情，充分运用当地材料，就如植物、桌椅、石材等都取材当地，强调简约舒适的度假风情。同时运用当地环境的特殊性，建造具有地脉渊源的景观小品，并选择自然的素材，使居住的幸福感增强，运用婀娜多姿的热带植物，讲究植物的多种形态，表达手法非常人性化，有四季花开，令人眼花缭乱的效果。我们的景观设计由世界五百强之一的AECOM公司规划设计，其代表作包括2012伦敦奥运会场馆、深圳万科第五园等。 锦程按照“回家”路线设计，南侧临主干道旁是社区的主要入口（用激光笔