价格促销与汽车销量的关系.pptVIP

经过一翻的降价，在八月份，迈锐宝的销量有明显的回升，达到了预期的标准，并在九月份达到8280的销量。 经过一翻降价，长城哈弗H6达到了15000辆的销量。 据中汽协10月10日公布的数据显示，9月全国汽车销量首次出现2月以来月度同比下降，当月共销售161.74万辆，同比下降1.75%。但长城汽车在此背景下出现大幅逆势增长，实现销售5.56万辆，同比增长54.6% 。 * * 组员：何伟豪（制作PPT、综合分析） 何龙江（搜集资料、参与讨论） 彭勃 （搜集资料、参与讨论） 潘力 （综合分析、PPT演讲） 感谢 汽车价格促销的失败案例 汽车使用价格促销的成功案例 什么是价格促销 价格促销与汽车销量的关系分析与对策 目录 价格促销即是通过价格的改变来吸引消费者的一种促销方式。价格促销本质上是以价格为杠杆，通过价格的直接或者间接的变化来拉动商品销售的一种销售促进的手段。 美国营销学会认为价格促销是通过广而告之关于产品或服务的价格信息，而刺激购买的促销活动。也有部分学者认为价格促销是营销组合的重要部分，它是指厂商或者渠道参与者在某个特定的时期通过降低某种产品的价格，或者不降低价格但增加单价下产品数量的一种营销手段。 价格促销是企业开拓市场促销商品的重要手段。时下不少企业热衷于这种销售方式，以达到各种商业目的，其特点是通过提供短期性的价格减让刺激，如打折、特价、优惠券、现金返还等，促使消费者或经销商更快或更多地购买特定的产品或服务，从而达到相应的经济效益和品牌效益。 迈锐宝上市之初，迈锐宝目标销量为每月6000辆。上市半年，被寄予厚望的迈锐宝却并未表现出强劲的走势，连续数月销量维持在1700辆左右，迟迟未能打开局面。 成功案例 面对迈锐宝上量不足，7月26日，雪佛兰官方微博称，联合500余家经销商，对旗下迈锐宝全系车型优惠2-2.5万元。上市不足半年即进行如此大范围的优惠活动，显示出上海通用对于迈锐宝上量速度过慢的纠正。 由此可见，通用公司在为迈锐宝制定价格的时候并没有完全做好消费者的心理调查，以至于制定的销售价格偏高，不予消费者所接受。 哈弗H6是长城在今年5月推出的一款新车。新车推出价格是11—15万。推出的第一个月，哈弗H6就有11190辆的惊人销量。超过了长城公司预测的1万辆月销量。但长城公司对此仍然不满足，继续打出了降价促销的战略。 8月份，哈弗H6全面降价3000元，对于一款性价比极高的国产SUV，再次的降价对于一些考虑购车的消费者无疑是天大的喜讯。 2005年12月29日，长安铃木对旗下雨燕、羚羊两大品牌共13款产品价格进行调整。雨燕舒适型，从原来的7.98万元，调整为6.98万元，羚羊基本型从原来的5.98万元，调整为4.98万元；雨燕降幅达10000元，羚羊最高调价幅度为13000元 。 某4S店元旦以来一月份，共销售了400多辆，销量比平时翻了7倍 。 通过以上的数据我们可以知道，价格促销可以使汽车销量大增。在很大的程度上，他们有着直接的关系。 不过降价却不一定能够为汽车销量带了增长，因为汽车的销量取决于很多的因素，而价格只是其中之一。现实中也有不少即使通过降价销售，也不一定为其带来销量的例子。 例如在钓鱼岛事件之后，多家日系车相继打出降价的策略，希望通过低价保证日系车的销量，但是不尽人意。 售价方面，购车全系现金优惠1.4万元 ，并在保养方面，花冠享受厂家提供的三年或者10万公里整车，新车行驶到5000公里左右的时候到4S店做免费的首保，以后每5000公里做一次常规保养。 失败案例 可见，并不是所有降价的价格促销都能够为汽车销量带来提高。价格只是影响人们购车欲望的其中一个因素，但不是绝对因素。消费者的购车心理还受很多的因素影响。 那么，在面对车市低迷而又不能通过降价来解决问题的情况下。经销商们又有怎样的办法来打开局面呢？ 终端竞争根本上是人才竞争。 在车市低迷、竞争日趋激烈的时代，人的价值越来越体现出来，对汽车经销商来说一个先进的销售理念、一个好的领导、一个战斗力强的团队越来越重要。 一个好的“理念”：销售不仅仅是一种行为，更是一种理念的表现，什么样的销售理念就决定了什么样的销售行为。 一个好的“领导”：主要是指企业的组织管理能力和营销能力，在销售过程中起到至关重要的左右。 一个战斗力强的团队：在实际的销售过程中，销售人员用于实际的销售接待、产品推销的时间并不是太多，而更多的是忙于事务性工作。通过比较销售能力较强的汽车销售公司，发现销售人员用于实际销售接待、产品推销的时间并不是太多，而更多的时间是用来准备和学习，从而保证一个团队具有持续的战斗力。对销售力强的团队来说，学习培训、分析