万科上海房地产高端精客户细分研究报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;华南国际市场研究有限公司 2006年10月11日;研究背景和研究目的 P4 研究方法及样本 P6 研究发现 P7 高端市场的定义及结构 P7 高端消费者需求 P16 高端消费者细分维度观察 P27 高端消费者细分群体解析 P42 样本归类 P61;研究背景;研究目的;研究方法及样本;报告注意;高端市场的定义及结构;什么是高端市场？;高端市场的定义：综合指标体系;高端住宅客户结构;上海高端住宅的地理分布;各个高档区块或社区特点;各个高档区块或社区特点;各个高档区块或社区特点;高端消费者需求;商务交际;;产品特点与购房需求;产品特点与购房需求;产品特点与购房需求;产品特点与购房需求;情感需求分析;财富： 财富的一种表现形式，具有保值、升值、传承后代的财富属性;房屋态度;高端群体信息获取渠道：口??传递是最有影响力的渠道;高端消费者细分维度观察;可能的细分维度;富豪级;房屋态度（价值观）;产品类型与高端住宅居住体验;关注度;来源地;典型群体分析：台湾人;典型群体分析：山西商人;典型群体分析：香港人;典型群体分析：东南亚;高端消费者细分群体解析;购房决策影响因素;高端市场与中低端市场核心细分维度差异;高端市场与中低端市场核心细分维度差异;研究发现，购买房屋态度与支付意愿是区分不同群体的重要维度;细分步骤;生 活 便 利 型;标签型;标签型;标签型;群体描述： 初次进入高端的消费者 希望获得改进的居住体验 经济实力VS 购买力： 中等 房屋态度： 求异：寻求一种新鲜的与中低端所不同的居住经验 便利 ;高端新体验型;工作便利型;工作便利型;群体描述： 重视孩子和家人的生活需要 通常家庭成员较多（至少有孩子） 重视成熟生活，配套会选择商业配套、教育配套完备成熟的区域 很多台湾人都属于这类 经济实力VS 购买力：经济实力中等 房屋态度： 便利 舒适;生活便利型;舒适型;舒适型（2）;舒适型;舒适型;生活享受型;生活享受型-行为（2）;生活享受型-行为（3）;生活享受型;生活享受型;适度理财型;适度理财型（2）;适度理财型;尊贵型;尊贵型;尊贵型;享乐型;享乐型;对高端细分群体的观察;样本归类;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.