万科中山项目营销策精划全案.ppt

;目录;2004——2005;1期5.3万，在售;一期剩余249套;;销售速度提升的途径;一期小高层 3.26开盘;1-2月;;销售问题分解;经济能力;万科城市风景 外地人;品牌;A、配套与中山人对话;品牌酒楼“丹桂轩”入驻售楼处二楼，满足中山本地客户对“档次”的认可。 室内游泳池及早规划设计，及早建成展示 预留地块高尔夫果岭展示及活动;2期会所在社区中的使命;社区资源命名方向——洋+档次;2期组团命名;推广攻略;;目标客户;受中山欢迎的说话方式;资源能力;F B A;同步万科地产， 共创中国高素质人居示范城;万科城市风景;目标与原则;目标;产品线营销定位;推广主线客户;; 第一阶段（ 2005年3月－4月）; NEW CITY;STEP 2. 新城市、新文化意象---- 品味、文明、高素质、人文第一印象;街，是活力的源泉 人，是最美的风景 家，也是艺术品 大社区是生长的树 孩子，有很多朋友 Today，音乐会时间 品味摩卡，品味时光 读书，读生活 风琴、行人，转回欧洲的假日时光 自驾游的头驴，住在对面三楼 ……;“万科社区在中国”媒体平面展;一场高雅的音乐会，一场优雅的芭蕾舞演出，一些新的城市生活符号;;低密度的社区空间 亲和轻松的社区氛围 休闲生活中的文化气质;第一阶段推广渠道及推广流程安排;;STEP 1. 一期业主入伙——社区入籍仪式;——主题：给我你的时间，魔法产生了！ ——内容：入伙业主自愿提供一个旧时钟、表及关于时间的一句感言，获赠价值100元ILLY咖啡店消费券。收集到的时钟及名言交由艺术家设计制作成现代装置艺术TIME WALL，十月开盘时举行揭幕仪式，正式展出。 ——魔法：所有参与者的艺术成就感，社区归属感 ——副产品：值得一看的艺术品；新闻价值;从TIME WALL到社区历史 ——提示：从这一刻开始，历史产生了 ——形成大盘社区传统，六期的业主带来六期的艺术作品 ——2期作品：TIME MY FORTURE ——3期作品：TIME MY LIFE …… 关于社区历史 社区中央广场电子图像柱：永久性社区历史图片影像展 社区从入伙开始的活动通过媒体新闻、客户通讯、平面广告形式发布。;放眼天下，运筹帷幄 5月中山 中国经济学家论坛;STEP 2. “新城市”中国经济学家论坛 ——打造中山最具高端影响力的新闻事件;——〈经济学家建言中山发展〉 ——〈中山实业界名流齐聚新城市经济论坛〉 ——〈国际经营管理理念与中山企业的融合〉 系列主题，持续引导中山实业界、商界、金融界热点话题，塑造万科城市风景造就高素质人群交流平台的口碑。; 接受VIP 咨询 TEL：8388888;5月底情景美墅产品鉴赏会 建筑大师及社会学家王受之先生 ——“居住与城市文化”讲座 6月5日开盘日，VIP贵宾酒会 授予上述著名学者（待定）为荣誉居民 6月各周末，镇区、各商会、协会沙龙，把高端客户交流平台建设到底。 ;;STEP 1. 社区倡导的新生活之一：新暑假;STEP 2. 社区人文情怀： 浪漫的夏季 ; 阳光洒下来，灰尘也浪漫 阳光小高层，夏季新品;STEP 3. 人文社区;;STEP 1. C区开盘：国庆七日“巴赛罗纳狂欢节”;STEP 2. 生长的社区：上海城市花园之旅;STEP 3. 公益型社区：“爱在新城市”自驾游希望之旅活动 ;推广主线;推广主线;1-2月;渠道分解;1、建立”中山及周边城市“的概念。 2、“大中山布局”的主要通路为： 中山主要镇区干道1块 中山小榄镇商业中心1块 中山至珠海段高速公路广告牌1块 ;博爱大道 城市商圈 商务中心广告牌原有3块 在原有基础上增加一块大信商圈;中山市户外广告牌的特殊价值;中山市电视媒体的合理利用;;镇区推广主题内容;——报纸 一期入伙后开设“城市风景漫画”专栏，一个受追捧的报纸栏目 以轻松愉悦的表现形式渗透社区人文生活的魅力。 ——电视 童子军夏令营选拔赛跟踪追击栏目，可以形成中山市年度活动，长期由万科发起，政府相关机构主办。 ——媒体联谊 旅游类活动邀请更多记者随行，增加报道强度 ——短信 每月最大型活动内容短信发布至所有上门客户，加强社区形象的口碑传播;——万客会 “合院产品”其他城市万客会直接推广；万客会活动与社区的互动。 ——商会、协会、车行、摄影、旅游协会、政府公益协会 名录取得、团购组织 各周、月度活动部分重点机构的重点组织 ——高速公路收费站、车