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手机柜台陈列策略 手机店陈列—— 就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。 实例1：手机店区域划分 手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。 实例2：专区陈列 专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。 1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜； 2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围； 3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型； 4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置； 5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意； 6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。 实例3：综合区陈列 综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。 1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注； 2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。 总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。 实例4：礼品堆头陈列 礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点： 1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了无声的促销员； 2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛； 3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目； 4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。 实例5：单张/折页陈列 手机店的宣传单张、厂家产品折页是终端陈列的辅助资料，起到产品说明，塑造产品价值的作用。所以，规范的单张/折页等店内宣传品的陈列，对提高手机销售成交率有着重要的意义。以下几点是我们在现场陈列时要注意的。 单张/折页整齐放于柜台内外； 不同产品的单张/折页置于一种产品的折页架内； 不要在地上出现公司折页及其它宣传物料； 不要在顾客面前出现破损的公司单张/折页。 实例6：手机实物模型陈列 手机店手机实物模型是经常要用到的，一方面它可以减少因陈列所造成的损耗，也可以减少因陈列所造成的库存浪费。通常情况下，下面三种陈列方式是常要用到的。 单排圆弧型：机托5个或6个，呈圆弧型摆放，中间可以放装饰物或赠品，适用于机型较少的店； 双排密集型：机托8个或10个，呈前后错开型，整齐一致，适用于机型很多，专柜较少的店； 重点突出型：为中间1个机托并加以饰物在周围修饰，左右各1个机托，机模组合摆放，如同型号不同颜色，或“情侣”型手机，适用于有促销机型或重点主推机型的店；如果销售需要，也可以在柜台上面展示重点机型。 实例7：桌牌的陈列 桌牌在手机店陈列中起到辅助陈列的作用，能吸引走到柜台前的顾客对产品的注意。手机店柜台桌牌陈列要注意以下几点： 不要将任何宣传品贴在桌牌上方，遮住桌牌； 不要将卖场的其他宣传物料贴在桌牌上； 如发现有严重涂改现象，应立即更换新的桌牌； 如发现有破损现象，应立即更换新的桌牌； 可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品两侧。 实例8：配件陈列 手机店配件销售是手机店利润来源的重要组成部分，同时也是体现手机店专业化服务水平，营造一站式手机销售平台的必备模块。因此，配件的陈列也是非常重要的，通常情况下，配件陈列要注意以下几点： 1、引起消费者的注意，将多种手机配件集中陈列。 2、最准确的拦截目标消费者。 3、合理利用陈列区域达到最大化销售。 4、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。 5、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。 实例9：橱窗陈列 手机店铺主要以柜台陈列为主，但现代手机店铺的陈列展示，已不在局限于单一柜台设计