关键人员的圈定和分类(印刷稿).pptVIP

* * 感谢聆听！ 回顾平总和刘处的课程 说明这节是后面课程的起点 这节主要是谈三个问题：为什么要圈定关键人群、分类的标准是什么，分类经营的基本思路 * 由资源的稀缺性引出需要提升资源利用效率 资源支出可以谈直接销售成本管控、岗位人员编制等 * 其次谈提高资源利用效率的前提是必须要集中资源使用在关键人群上 谈兵法，《粟裕传》集中兵力，形成对在局域内形成优势兵力进行包围，打击 * 重点描述关键人群锁定后，将会带来的变化： 1、关键人群人均享受到资源将更加有保证； 2、管理层的工作重心和焦点更加明确 3、培训支持可优先支持关键人群 4、岗位人员的追踪将更加有效率 * 集中资源让关键人群出成效后，将会撬动整体队伍的发展 * 招募关系决定了主管在团队中具有真正的影响力， 管理和培育关系决定了主管才是团队中的真正管理者 基本法的利益分配和考核压力决定主管最有发展团队的动力 * 主要为什么关键人群也需要分类 * 无论用以上四个标准都过于片面，用基本法考核结果能够全面包括以上四个要素 * 描述按照基本法考核结果是如何分类的 生存线：降级保护大量存在，是前期制度经营的重点 温饱线：走小康之路 晋升线：存款达到1个亿的时候，你就是讲事业，想留下点什么东西 * 谈三类人群的关系 * * * * 关键人群的圈定与分类 个险销售部·“先锋60”暨队伍发展常态运作体系推广培训班 2011年10月 *