终端导购培训零售店铺业绩细节11111.pptVIP

* 对比历史销售数据的走势 可以分析出来：哪段时期的销售有下滑或者是上升 * 以周为单位的各个区域销售分析，从这张表上可以看到销售达成率与销售额增长的对比 黑色线是销售达成率，粉色是销售增长率，红色的平均增长率 小组讨论 * 对春装的关注度不够， 如果排除气候因素，春装开始可以销售的 对春装的关注很低， 夏装转得快，但是金额不足 09年第17周，要关注春装 09年3月，要关注春装 下一周的季节一致，可以回头做春装 * 小组讨论 * 小组讨论 * ONLY: 6/4,7/3 ETAM:8/2 基本色，亮色：根据陈列需求来制定（参考当年的流行趋势） * 提问： 3.7，22.0 的流转说明了什么问题 3.7货品严重不足 22是流转过慢 如果这些货品当时当季的，翻单的情况看款式的 如果1类是当季，上货不久的，需要马上补货；如果是将要过季的，或者上货周期比较长的产品，那就要谨慎补货 大类合计要拆分为具体的款式，要知道哪些款式需要补货 大类14如果为外套，过季产品，流转那么慢就需要进行促销或者打折 如果是刚刚开卖的款式，后期还有货品抵达的话，则看后期的实际销售情况啦决定 如果库存量大，流转慢，又是当季的，需要大力推广。 * 提问： 销售任务的分配： 时间段：全年——月——天 运营方式：直营正价店，直营特惠店，代理商店…… 品牌：A品牌，B品牌（多品牌经营策略） 区域