万科金域东郡破冰行精动营销分享.pptVIP

万科·金域东郡 破冰行动营销分享 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 取得100%主要原因 前期定位准确 积客量充足 合理价格策略 计价预销控 开盘流程严密 2 3 4 5 1 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计价预销控——营造热销气氛 合理价格策略——消除开盘滞消单位 开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，“能否买到才是重要”已成为绝大部分客户的心态 开盘当天最后一套销售完剩余20批客户，可见此价格是刚刚好。均价定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单位，合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献 SHARE 分享 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合理的价格策略 PART 1 合理均价 客户导向 层差控制 南北控制 充分理解价格表 单位可替代性 营销配合 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本区域暂时没有可比性的项目，采用了综合定价方法：有市场预判法、客户接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法 合理均价 PART 1 价格策略 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确 沟通 爬楼 排序 调整 客户导向 PART 1 价格策略 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单位可替代性 42万 84万 47万 45万 58万 56万 72万 68万 63 两房 69 两房 88 三房 105 三房 88高价 105低价 69高价 88低价 63高价 69低价 PART 1 价格策略 充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择：同户型可选择性大；不同户型间总价可替代性大； 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高层层差放小，低层层差放大，中层层差围绕在均价附近 层差控制 层差减少，选择越高越值，迅速消化高层 主力单位围绕在均价左右，与均价累计层差在200以内 低层层差大，迅速拔高至均价，并保证了有低价单位吸引客户开盘到访 MIN 6144 MAX 8100 客户接受价格天花板为8000 吸引大量客户开盘或计价到来 PART 1 价格策略 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南北价差拉大以免北向剩余 南北控制 南北层差达到600左右，使自住投次两相宜，保证了朝向差单位的顺利消化 PART 1 价格策略 事业六部C组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2