经销商管理20101114.pptVIP

经销商管理 在开始之前先测试一下大家对营销工作的理解与想像力 你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：我听说你人品不错” 这是品牌资产 你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指着你跟说：“他人品不错” 这是广告 你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料, 当她包包掉在地上,你帮她拣起来,你开车送她回家,然后对她说：　　 “我人品不错” 这是公关 你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错” 这是直销 你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错” 这是促销 你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错” 这是销售渠道 1、你认为厂家和经销商的关系实质是什么？ 2、在厂家与经销商的交易中，厂家希望经销商做哪些事？ 第一部分 树立正确观念，正确看待厂商之间的关系 厂家和经销商之间关系 厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。 经销商想跟厂家要的条件 资金风险： 先赊货，后付款。 低价格，高返利。 单次进货量少，回转快。 随时可以退货。 更大的独家经销权： 最好是“中国总代理十年不变”； 更多的支持 厂家更多的人力投入； 更多的推广费、